4.2w起步的软件公司创业历程

调查说，中国民营企业的生命期平均是2.8年，现在个人企业已走过近四年，而这一年倒是个人迷茫期，不知道何去何从，如今写下
　　来与你们一块儿分享一下，写得较为凌乱，你们将就着看一下吧：）
　　 先交待一下本身，我来自于浙江的一个农村，82年出生，因家境贫穷，上了中专，学了计算机，后来不断自学，不断提升，随后来到上海，在多家it公司任项目经理，于06年开始创业，当时25岁。
　　
　　初创
　　 不知道从何时就想到创业了，多是源自心里的那种对自由的向往（如今想来，当初创业的源动力是多么的不靠谱），觉得创
　　业当上老板了，会没有人束缚，能够自由自在，尤如许巍歌词里说的“对自由的无限向往”，由于这个发自心里深处的源动力，我就拿着本身的所有积蓄4.2万元人民币在06年就下“海”了，当时的实际状况是三无一有：无资本、无资源、无模式、有技术，现现在回想起来都后怕，当时怎么就迈出了这一步，若从头再来，我应该没有勇气再迈出这一步了。
　　 既然想创业了，就开始物色相应的合做伙伴，找到了前同事j和h，三我的一块儿，当时j和h都没有相应的资金，只是以欠款的方式
　　入股（失败之一）最开始把公司定位于提供企业管理软件，由于三我的都具备这方面的经验，而本身和j都具备相应的技术背景，而z则是搞销售出生，因此和全部技术人员同样，花了三个月的时间，开发了一款自认为较好的管理软件，但是现实老是残酷的，根本没有任何市场，如今想来一方面由于当时同类产品太多，而咱们的产品面向的行业也开始萎缩，另外一方面，h的销售能力其实也没有预期的那么好，至少开拓市场方面有所欠缺，我如今依然记得h挂在嘴边的一句话说是：若是咱们有品牌，个人市场确定作得很是好，经历了六个月的时间，h终于为公司带来了一笔2w的单子，也是在那个月咱们三我的第一次拿到了新公司的工资，每人1.5k。
　　 在这期间我也开始转向销售领域，虽然曾作过私单，可是与真正的销售比起来仍是有所欠缺，好在功夫不负有心人，终于联系到了本地的一家较为知名的企业，想作一个系统，当时他们已经联系了多个软件公司，之因此没有签单，一方面因为他们的预算较少，另外一方面这家公司政策又要求较严，对于供应商的认证较为苛刻，因此咱们就上门找到了相应的负责人，而在那时咱们也没有这个系统方面的经验，只好把咱们认为较为满意的公司产品拿去给他们进行演示，正是由于这个demo产品的界面效果让客户很是满意，因此有了合做的意向，客户提出要参观一下咱们公司（认证的一部分），听到这个消息，本身当时彻底没底，由于整个公司就三我的，显然不能达到客户的要求，并且办公场地也较小，因此又临时租借办公场地，找来朋友临时充当员工，总算过了这一关，也这样，在06年末咱们又有了一笔新的客户订单，3.8w人民币，这就是我06年创业第一年的所有收入。

 

散伙
　　 06年末的这个客户，让咱们对这个行业开始进行关注，因此在06年末的总结会议上，咱们决定把公司目标定位在这个行业的细分市场上，在07年咱们在这个行业进行重点突破，取得了较好的业绩，可是在07年年末的时候，h提出了要离开，关于h到如今我最大的感受是
　　在公司两年的时间里只有一笔2.5w的成交额，固然不能否认他也为之付出了努力，因此在07年末，我提议给每一个股东一个考核指标，便于
　　提升积极性，正是由于这项指标促成了h的离开，即便h的离开也是预料之中的事，但当h提出要公司一次性支付10w块钱给他，我和j非常意外，这里说一下，07年整年三个股东都开始正常的领工资，即每个月2k，加之开始h和j都没有拿钱进入公司，虽然07年咱们开始赢利，可是金额也不大，截止到他提出离开，当时的利润额才不到40w，可是考虑到也是朋友，另外投入了两年的时间，我和j最终仍是赞成了他的要求，支付给他钱，结束合做。
　　 08年年末，j也跟我提出想走，j想走的缘由跟h相似，h想走是由于当时有公司承诺给h年薪10w，而j想走是由于另外一家公司拿到了一笔风投，加入后会有期权，相比之下咱们公司彻底不在一个级别上，因此当时j提出要走的时候，我也没有挽留，由于我知道在当时我没有办法许诺公司会在两至三年内发展到他所指望的这么大，再者他毕竟也是股东，若是股东自已都对公司的发展没有好的展望，我说什么也是没用，一样也予以支付一笔费用结束合做。
　　 总结一下，其实当时三我的的合做基本上是草率进行的，没有任何目的和规划性的，加之你们也没有出钱，约束性更小，另外公司也没有一个长远的规划，使得你们对目标的理解差别较大，我本身当时的想法是，既然你是股东应该明白公司的价值，理论上应该同我同样，但是我彻底忽视了一点，不是全部人创业的目标和价值都是同样的。

 

运营
　　 公司经营四年来，一直主打这个行业，行业内的知名度不断提高，与行业的几家龙头企业也都创建了较为长期的合做关系，但是彷佛是“赔钱赚吆喝”，四年来总的营业额不到500w，并且项目的额度相对来讲也不大，在这种状况下，公司一方面想扩大规模，可是又担忧成本；若是不扩大规模，较为大型的项目客户又不会让本身公司来处理，形成进退两难之境地，如今公司只有本身一个股东，由于以前的合做伙伴的问题，使得对于新的合做伙伴的进入很是谨慎，有点“骑虎难下”之感。
　　 公司如今的状况是15个员工，每一年直接成本将近60w,不含杂税之类的，因此对于销售的压力较为明显！
　　
　　融资
　　 08年的时候，经人介绍认识了一批擅长资本运做的朋友，当时公司一方面须要资金进行拓展，另外一方面也想到了一个较好的项目，可是依靠公司本身的能力是很难启动起来，因此开始尝试进行融资，整整一年的时间里，与不下十家的投资商、天使投资、政府官员进行沟通，最终的结果是投入了时间和金钱，却没有任何结果，加之j的离开，使得整个08年异常惨淡。
　　
　　

 

 

　　黑暗 　　 创业四年来，天天开车到公司的路上和晚上回家，是最为难熬的时间段，由于常常性迷茫，特别是10年这种感受愈来愈大，不知道下一步该如何进行，天天进入公司看着本身的员工，每月的报表是最不肯意看到的同样东西，当初创业时设想的目标彷佛离本身愈来愈远，有时候会不知道本身这么作是对仍是错，别人常常说，创业就是一个坚持的过程，忍常人所不能忍，可是若是这一切都没有意义那么如今所作的真的值得么？可是在06年末设想的目标不论多坚难，彷佛本身总不想丢弃他，从本身开始创业到如今经历四年多的时间，愈来愈把这个企业当成本身生活的一部分不忍抛弃，虽然自由和空闲离本身愈来愈远，虽然常常去怀疑这一切是否有价值，但是真的决定要丢弃他，我远不能作到。