帮助客户打造开放、智能和可控的云

近年来，因为ICT技术更新节奏加快、业务环境变化频繁，愈来愈多的企业在自身的网络系统中采用了SDN(网络软件定义网络)技术，但愿以此来提升ICT设施的灵活性和敏捷性。特别是在数据中心等云基础设施的建设中，采用SDN被认为是提升网络资源调度能力和效率的有效手段。所以在过去三年间，国内外SDN市场都呈现快速增加趋势。

在SDN领域，既有华为、思科这样的通讯巨头，VMware、微软这样的软件巨头，也有AWS、阿里、百度、腾讯等互联网巨头，然而云杉网络做为一家创立于2011年的小公司，连续两年实现了300%的增加，产品在30多家世界500强企业落地部署，着实使人惊艳。近日，云杉网络CEO亚烜在接受飞象网记者采访时表示，云杉网络有技术优点，产品顺应市场需求可以很好地解决多云异构环境下的云网络监控、运维、安全等难题，因此赢得了客户的信任。

营收三年翻九倍

云杉网络主要从事虚拟网络的可视化和控制器软件开发，其DeepFlow®软件支持集群部署，可用于OpenStack、vSphere虚拟化环境和AWS、腾讯云等公有云环境，也能够在异构资源池环境中统一采集并分发任意虚拟机之间的网络流量，实现对业务关键链路的性能监控和端到端的诊断。

亓亚烜表示，云化数据中内心的数据流量增加很快，传统的采集手段已经没法知足监控、调度、排障等任务，云架构下必须采用带内遥测技术（In-band Telemetry）和实时数据分析手段，才能解决超大规模虚拟网络流量的监控问题。DeepFlow®从虚拟流量的采集、分发、分析三个层面出发，为网络和业务的自动化奠基了良好的基础。“云杉网络的DeepFlow®是开放可编程的软件，能够与多种云平台以及主流厂商的SDN方案对接，合做伙伴能够在此基础上为客户开发定制的解决方案。”亓亚烜说。

过去三年间，云杉网络的营收每一年都以三倍的速度快速增加，聚焦于对新技术新应用都有较高需求、受国家网络安全法和行业监管要求的金融行业及电信运营商客户。并前后在政务、教育、能源、电力、互联网等行业的头部客户中投入了普遍使用。亓亚烜认为，这一方面是由于通过多年的研发，云杉网络在技术和产品化方面都日渐成熟，另外一方面，SDN市场的快速发展也起到了很是大的推进做用。

SDN市场迅速崛起

在亓亚烜看来，营收三年增加九倍只是开始，将来随着SDN市场的增加，云杉网络的发展会愈来愈快。IDC在2018年发布的报告中曾预计，全球SDN市场的规模在将来几年间将达到120亿美圆，其中软件的市场规模约有83亿美圆。再参照国内服务器、数据中心等云基础设施的规模和发展状况，亓亚烜认为国内SDN市场的规模会在200亿元人民币上下。对于云杉网络来讲，云和SDN市场的发展意味着更多的机会。

亓亚烜告诉记者，各行各业上云的目的是实现业务的数字化、智能化，而智能化的前提是自动化，这须要实时采集大量的数据做为支撑。DeepFlow®的采集器软件就如同自动驾驶中的传感器，实时并自动化的将网络中的遥测数据上报给控制系统，如同大脑的数据中心网络统一控制器负责处理和下发策略，在策略执行过程当中分析器可对全网流量进行实时分析并将网络状态上报给控制器，实现数据中心网络生命周期管理的监控和管控闭环。“DeepFlow®就是为此而开发的产品，能够帮助企业大大提高对云和业务网络的管理能力、管理效率。”亓亚烜说。

具体来讲，云杉网络主要提供三个方面的价值。一是企业业务上云以后，须要评估相关的投资究竟有没有取得预期的效果，决定有没有必要进行优化调整等，这就须要监控数据来佐证；二是云架构下，要实现计算、存储、网络等资源的快速优化调度，也必需要有流量数据做为支撑；三是为异构网络下的资源调度提供解决方案。据亓亚烜介绍，企业的网络规模越大就越但愿分散软硬件供应商，从而下降成本，可是目前市场上主流的网络设备、服务器、操做系统提供商每每只提供自家设备的SDN软件，不一样厂商设备之间没法实现资源调度。“云杉网络的NSP产品就能够解决这个问题，为企业客户提供异构基础设施下的自动化管理能力。”亓亚烜说。

目前云杉网络主要提供标准化的DeepFlow®产品和控制器，也能够提供基于数据采样的故障、安全、业务性能分析等功能。不过亓亚烜表示，云杉网络并不打算把DeepFlow®作成封闭性的产品，为此专门开发了编程接口，能够将数据发给第三方的分析工具。“云杉网络开发的控制器产品也是开放的，能够把控制能力交给客户本身选择的厂商。”亓亚烜说，“咱们但愿与围绕这些产品，与其它厂商结成合做伙伴，共同拓展SDN市场。”

精准定位，占据独特优点

谈起云杉网络的竞争对手，亓亚烜提到了不少巨头的名字，好比通讯领域的思科、华为，互联网领域的AWS、阿里，软件领域的VMware、微软等。不过在亓亚烜看来，云杉网络与这些巨头的竞争关系其实也是有很大区别的。

思科、华为等通讯厂商出于自身利益，主要针对自家的硬件开发SDN软件，没有照顾到不肯采用单一厂商设备的客户，所以与云杉网络的竞争很小，实际上合做的机会更多一些。提供云服务的互联网厂商则有本身的SDN研发团队，确实在产品层面存在竞争，不过前者主要经营公有云，与云杉网络在市场定位上有必定差别。VMware、微软的主营业务是操做系统软件，主要针对采用自家总体解决方案的客户，而国内企业多在服务器上部署Linux系统，所以与云杉网络的定位也有差别。

亓亚烜认为，相比之下，云杉网络面临的最大竞争对手是VMware，两家的产品使用场景很是接近。不过云杉网络是拥有自主知识产权的国内厂商，对于一些数据敏感性较高的国内企业、政府机构来讲更容易接受。此外，云杉网络也有本身的独特优点，好比掌握核心算法，拥有多项创新的专利技术，且产品通过了大规模实践检验。“云杉网络DeepFlow®已经在平安科技、招商金科、民生银行等行业头部客户的几百、上千台服务器上部署，并为客户的生产环境提供了安全可控的网络保障，这是任何模拟测试都没法比拟的。”亓亚烜说。

因为产品在大规模云环境应用中表现稳健，云杉网络迎来了愈来愈多的行业客户。目前国内三大电信运营商在其业务支撑平台上都前后使用了DeepFlow®云网监控分析产品，其余行业的客户在业务数字化向云化转型的过程当中，也对多资源池、多厂商、异构混合云的网络服务交付能力、按需组网和编排能力，以及统一管控能力都提出了新需求。 “将来云杉网络将继续聚焦优点领域，并尝试与各个领域的合做伙伴联手拓展市场，帮助更多的客户打造开放、智能、可控的云。”亓亚烜说。