顶级风投 First Round Capital 对创业者的 30 个建议

1，作你必须作的事

生活中有两种道路，一种是去作咱们该作的事，另外一种是作咱们必须作的事。应该作的事，是指咱们在别人眼中的形象；而必须作的，则表明你此时此刻最真实想法和信仰。你应该选择你必须作的事，虽然这个选择看上去很难，但当你一次又一次面对选择，你会变得游刃有余。

 

2，20-40-60 法则

20 岁时，你会时刻关注别人对你的见解；40 岁时，你会告诉本身，我根本不在意；60 岁时，你会发现根本就没人关注你。为何会这样呢？事实上，从一开始，就没有人像你想的那样在乎你。惟一应该在乎你的就是你本身，你应该作本身发言人，为本身打算，并节约这些胡思乱想的时间，好好工做。

 

3，不要被少部分人声音迷惑方向

创业团队须要关注用户体验，不过，创业公司时间也很是有限，不要过分被少数人见解影响，抓住产品大方向，确保大部分人体验是沿着你想要的方向发展。

 

4，RIBS 测试

这个测试表明的是四个英文单词：Relevant（相关性）：你公司所解决痛点，是否是用户想解决的问题；Inevitable（大势所趋）：你产品是否顺应潮流，若是大环境不成熟，你可能在和整个环境做对；Believable（坚信）：你要能说服其余人，你公司是解决某个问题的最好方式，而你本人，也是最适合带公司走向终点的人；Simple（简约）：不要啰啰嗦嗦，把你想表达，想解决的问题以最简洁方式体现给用户，他们没时间听你啰嗦。

 

5，学会快速修补失误

产品上线那一刻，不少决策失误和设计上的错误都会凸显。也正由于此，快速修补很是重要。有两个时间点很关键：一，产品上线第一天，你可能发现产品根本不被用户喜欢，这时你须要在最快时间作出调整；第二，产品上线六周时，你要去观察还有多少用户在活跃使用，若是再也不活跃，好好看看他们评论，并做出改变。

 

6，从客户角度出发，定位你产品

不要想固然认为你想法表明客户想法，最好方法就是推出你的产品，让客户告诉你哪里作的好，哪里须要改进。

 

7，提升团队产能最好方法，是不断推翻工做模式

Dropbox 曾靠 30 个工程师为 5000 万用户服务，如今它有 200 个工程师，服务用户超过 3 亿。

假设你公司如今只有十我的，你会采起一种方法，这方法可能对你如今可行，但当公司团队达到 100 人，这个方法就不可行了，而由于你在十我的可行时，你以为可用，你会有一种习惯，就是延续以前证实过可行的方法，但这其实须要变化，提升团队产能关键就在打破原有模式，哪怕形成小范围混乱也能够容忍，由于只有这样，才能激发团队潜能。

 

8，招聘标准要愈来愈严格

把已有员工做为新员工的最低标准最有利公司发展，即你招的新人，要优于你的老员工（至少你要这么想，事实可能有误差）；第二，面试过程当中，尽可能让老员工参与，这样你会有一个更直观感觉，好比沟通中，更好判断谁水平较高，或思惟比较清晰。

 

9，从一开始就投入营销

不少创业公司尤为是技术型公司，倾向把本身产品作到完美再作市场营销，这是一个误区，产品研发和市场营销应齐头并进，由于你的产品推向市场后会获得验证，这些反馈，能够引导你下一步产品研发，这样就会进入良性循环。

 

10，在招募过程当中花大力气

创业公司比较典型的招募方式是经过已有雇员介绍。这个过程虽不系统，但却能给公司带来不错甚至是很是好的人才。创业公司应重视这个方式，用三步让它变得更规模化：第一，让每一个员工都把招募看成工做一部分；第二，鼓励员工分享自身资源；第三，去覆盖这些资源。

 

11，保证内部沟通顺畅

这会根本性决定公司成败，设立如下几个机制：第一，CEO 开放办公室时间，这个时段，公司员工能够就职何话题与 CEO 沟通；第二，若是是技术型创业公司，一个按期技术讨论会，你们能够分享对技术见解并激发互相潜能；第三，一对一时间。不少创业公司在必定规模，就忽视创始人和初级员工的沟通，这是一个误区，越是新来员工，就越须要经过跟创始人沟通了解公司发展和本身定位。

 

12，流畅的工做程序

提升我的工做效率和提升团队工做效率是两码事，你的员工会在一个高效流程下发挥最大潜能，CEO 应给员工设立目标，这个目标应该具体、可衡量、作获得，有相关性，以及有严格时间限制。

 

13，该省略的就要省略

公司初创阶段会造成一些作事习惯，好比频繁例会，由于想迅速解决问题。可随着公司发展，这些繁琐步骤可能变得再也不必要，你要勇于打破这些常规，作对公司最有益的事。

 

14，想在销售上胜出，要像个客户同样思考

你不能总围绕你本身产品优势来制定营销策略，由于你产品优势未必是这个产品卖点，客户喜欢什么，看中什么？才是他是否会购买关键。

 

15，给员工严厉的爱

公司创始人最不应作的就是忽视本身员工，所谓严厉的爱，就是严厉的任务加上关心，这种爱能让员工意识到本身价值，也能创建跟公司、创始人及其余同事之间的信任。

 

16，尊重他人时间

不少时候，招募优秀人才对创业公司不是最困难，困难的是如何留住人才，而人才流失主要缘由之一，是他们认为时间不在本身掌控，或本身时间没有被利用在本身擅长的地方。好的 CEO 应尊重员工时间，让他们以为在公司是充实的，这样才能激发出他们最大潜能。

 

17，借用别人信用

公司初期时，跟客户创建信任的最好方式是向那些已有“社会信用”的人借用他们信用。举个例子，婴儿看护平台 Urbansitter 创始人和 CEO 早期邀请了不少在婴儿护理界有名望的我的加入平台，让他们加持本身产品，不少创业公司都但愿跟客户创建信任，不妨想一想跟别人借一下。

 

18，学会如何拒绝

随着公司愈来愈大，会有更多人上门找你，有些是想创建联系，有些则是想采访你，或者请你帮忙，不过 CEO 时间宝贵，你应该学会如何礼貌拒绝，把时间留给真正重要的事。

 

19，找到人才最佳来源，是那些你也仰慕的产品

最好人才每每都在那些连你都眼前一亮的产品公司，而当你发现这样的人才，千万别害羞，全部人都喜欢被赞美，尤为当赞美来自本身产品的粉丝。道理很简单，当你以为一件事情很酷时，你会但愿你的产品也有这些元素，天然，你就要把这些人才挖过来。

 

20，你产品卖的是体验，不是产品自己

Pencil 是 2014 年爆红的一款产品，它的成功不是彻底由于硬件，而是它和软件有机结合，创造了史无前例的用户体验。

 

21，量化目标

给员工制定目标必定要能够量化。好比，添加了多少新功能，抓到多少个 Bug 等，要让员工记录本身都完成了哪些工做。

 

22，早期创建管理机制

创业公司早期更重要的是解决一个又一个问题，但一个完整的管理机制，能帮公司解决那些大问题。第一，围绕你公司必须增强的方面创建管理机制；第二，去发现现存机制的漏洞，尤为是公司有劣势的领域；第三，养成员工良好沟通习惯。

 

23，让你的商业计划书给投资者留下深入印象

除了书面内容，你还要反复演练如何阐述你产品和你的想法。这是口头上的，还包括你的肢体动做，由于你能在投资人面前表达本身的时间颇有限；另外，要作好听众打破你节奏的准备，由于投资人可能会忽然跳到第 12 页，而后问你一个问题。

 

24，选择最适合你的顾问

要对顾问进行选择，不能单纯由于顾问名气或行业背景就以为适合本身，创始人必定要确保你的顾问能给你带来你最须要的帮助。

 

25，经过在一块儿的方式创建团队稳定性

初创团队至少 6 个月到 1 年时间要保持在一块儿，这样的环境能让不少问题能内部消化，团队就能够成为一个能自我治愈和自我修正的高效团队。

 

26，优先作最该作的事情

这句话感受说得没意义，不过事实上，不少创业公司都没有作本身最该和最着急须要作的事。每一天，创业团队都应该把本身任务和目标按着急程度和重要性排序，并按这个顺序去制定本身工做计划。

 

27，谈到报酬时，必定要标准化

Molly Graham 加入 Facebook 时，Facebook 还没设立标准化薪酬准则，这也合理，由于那个阶段公司长远看不清，因此不少根据将来制定的标准也没多大意义。不过事实上，公司初期就要有意识造成一套评价薪酬标准，这样有利每一个员工衡量本身价值。更重要的一点，若是你员工加入公司主要是为薪酬，那他可能不是最好选择。

 

28，通过“酒吧”测试

所谓“酒吧”测试，是一我的在一个轻松环境下，能用对话吸引别人的能力。不少状况下，一个好故事特别能打动人，做为一个公司掌舵者，必需要具有很好的口头表达能力。

 

29，根据你的情绪波动制定工做内容

每一个人情绪都会波动，创业公司大起大落，更会形成员工和创始团队心情大幅波动，能够试图去记录下一天内，你情绪在不一样时段是怎样的，而后根据不一样情绪设定不一样任务，这样你能最大化你的工做效率，要记住，坏心情不必定是件坏事。

 

30，保持一颗求知开放的心

必定要保持一个开放态度，对未知的事和产品，不要过于严肃，不要被教条禁锢思想，要勇于跳出常规思惟模式，最大化本身灵感。