创业即修行:我的连续创业之路

时间  2021-01-16 标签 腾讯 编程语言 人工智能 java 大数据

大家好，我是李亚飞，一个坐标在深圳的连续创业者。在这里跟大家分享一些创业经验。

我的上学生涯

我是来自河南南阳市卧龙区的一个小镇，放在现在应该叫小镇青年吧。对，就是诸葛亮《出师表》中躬耕的那个南阳。这个信息其实对自己未来的成长路上起到了很多积极暗示的作用。

我的学生生涯整体印象应该是一个不那么用力学习的“好”学生。学习上我比较喜欢数学和物理，因为能够发现一些内在的规律，让我感觉到学习是轻松的。尤其是物理，还记得刚学完引力，我就问了一个当年爱因斯坦也同样思考的问题：引力到底是什么？传播速度是多少？可惜的是，自己并没有用力去解决这个问题，等上了大学知道《广义相对论》后，才知道我们离天才其实也不是很远，让我们有一种错觉：努力一下也能成为天才。后来，还多亏了初三班主任的帮助与支持，我拿了市里的物理竞赛奖，从而进入重点高中的重点班，这肯定改变了我的未来。

英语和语文是我不那么喜欢的课程，因为我总想找到一种规律，却因语法的特殊性，根本没有规律，但因为因为上学的时间还好充足，整体没有差很多。甚至因为自己高三的努力，高考时的英语竟考到了 140 分，估计是我这一生最好的状态了。

在高中的时候，那时候大概来到了 2002 年，中国的互联网已经开始发展，我们也有时候偷偷出去网吧，玩玩《CS》，《红警》，听听音乐（有谁还记得当年的天天音乐网吗）。在校门口，就有《大众电脑报》之类的报刊，我对其中的电脑技巧知识爱不释手，也是后来促使我自己报考计算机专业的关键原因。

后来，我顺利考到了吉林大学的计算机专业。在上学生涯中，家人对我基本的要求很简单：学习好，其他限制很少，这让我养成了独立思考的习惯。

创业的梦想

在中国的大学里，大多是一个游戏的大学，我也不例外，在当年风靡高校的《魔兽争霸3》，在吉大高校圈我的 ID JLU_WinDy 还出了不少名，甚至还拿到了校区团队赛 MVP。

除此之外，我对计算机的原理相当感兴趣，自己动手研究了很多相关内容，比如《Linux 源码分析》，《计算机原理》，《编译原理》，《操作系统》，印象很深的是，当年还从毕业的师哥手中淘了本《Perl 语言编程》。可惜的是，都没有深入到有多大的成果，只是经常地在实验课上骄傲的提前交卷了。

毕业时，我的目标就是来深圳工作，现在想来已经忘了为什么要去深圳，只记得当时不太喜欢北京的天气。在面试过腾讯挂了之后，顺利拿到深信服科技的 offer。

在深信服工作了大约 5 年后，14 年初，我出来开始了第一次不成熟的创业。第一个方向是股权众筹平台，因为自己是技术向的，自觉对市场的理解非常粗浅，虽然有一些其他想法，比如智能灯泡，智能插座，但最终没有走出自己的心理障碍：自己还不能独当一面。于是，当时有合伙人一起提出创立这个方向，整体感觉理念和未来没问题，就卷起袖子开干了。

创业的经历

经过 6 个月单枪匹马的写代码，没事，就是一个人，终于将产品上线了，多次的产品设计与打磨，自我感觉良好，但马上问题就来了：没有客户的项目。

平台要有三类人：创业者，领投人，跟投人。我过于乐观去相信我们美好的愿景，却未能及时与目标客户建立联系，合伙人承诺的项目资源也迟迟未到，只能我们自己去找，最后两个月，也没有找到 10 个像样的创业项目，我意识到这件事情可能非常不适合我们这样毫无经验的创业团队来搞。于是，项目在不到一年的时候就停了下来。

  • 反思一：不要轻易相信任何承诺的资源，这让我之后对资源类的创业项目都不那么看好。

  • 反思二：先理解市场，再创业，不要轻易陷入打磨产品中不能自拔。

  • 反思三：合伙创业，业务能力非常重要。事实上，我与合伙人虽然分开了，后来还持续保持着联系，双方的人品都没有问题，但对于这件事情，我认为的业务能力我的合伙人是不胜任的。

14 年底，在创业失败后，内心也到了崩溃的极点，甚至心理上对社会都有了极不愿接触的一面，幸好我的家人和朋友的支持，慢慢走了出来。

经过一年的休整和探索，发现自己已经不是那种纯粹追求技术的人，而是想继续做出一款优秀的产品，让更多人用起来。

16 年 4 月，我启动了第二次创业，这次做了两个调整：

  • 一是，寻找到了一个曾经也是技术出身的创业朋友做合伙人，我认为这样不仅有信任感，沟通也会轻松。

  • 二是，重新定位公司为技术驱动的公司，稳扎稳打，先从一些业务需求开始，做一些利润，并逐步去测试市场需求。

团队小伙伴也是逐步从 Ruby 技术社区，朋友圈子招聘过来，逐步组建了产品、研发、UI、测试整个产研团队。

我们在迭代了几个小产品（8020 知识付费、80 学院、单麦小店）后，将定位放在了小程序赛道上，当时，小程序也刚刚推出，我们非常看好它的未来。后来，在 2017 年 10 月，就开始 allin 小程序平台了，我们第一时间推出了小程序 SaaS 平台，并率先推出个人名片小程序，企业品牌小程序，后面逐步推出了电商、门店、餐饮、企业 SCRM 名片等八大产品。

在 2018 年 3 月，我们第一次从商民双用的楼里搬到了正式的办公楼里，也寻找了市场合伙人，拿了第一笔融资，但问题是，我们一直在寻找定位，我的合伙人最终将产品定位为交易而生，所以重点就以电商为核心突破口了。

2018 年 5 月，在市场合伙人的建议下，我们开启了招商加盟，在 7 月，在实际市场销售未达目标的情况下，我们更换了新的市场合伙人，升级了办公室。在更大规模的一波但效果不佳的招商，和高昂的办公成本的压力下，大家的信心也逐步出现问题，直至 12 月份，所有的市场目标 miss，团队开始转型调整，最终在我的合伙人搓合下，我们产研团队打包并入了另一家公司。最终宣告失败。

这次的创业准备相对充分，也在过程中学到了特别的东西，但犯的错也特别低级。

  • 反思一：股权问题，我与合伙人 2012 年就认识，背景经历其实也很熟悉，大家一开始就定在了 51:49 的股权比例，其实这里有很大的危机，在 2018 年后期，就暴露出来了。

  • 反思二：合伙人性格问题，在我看来，要想长期做成，创业者必须要有极强的为他人考虑的能力，7成向外付出，3成为己。我与另一个合伙人一起合伙虽然看起来已经知根知底，但实际上人的性格和为人处事其实还不够熟悉，这次磨合的代价非常大。我与合伙人在逐步的发展中失去了互相的信任感，财务上他叫上了他的老婆，多次要求调整也没有执行，前期那种惺惺相惜的感觉慢慢不存在了，以及后来在寻找财务投资上，合伙人主动提出降低我的个人股份但没有提出任何弥补方案。以及两个能力不那么互补，他经常过来指导产研细节， 这让我心里非常不舒服，实际上主要的挑战一直在市场侧。

  • 反思三：个人原因，自己的性格上有些软，在早期没有尽早建立健康的财务流程，理想地觉得以后投资进来后会建立规范制度；自己对创业方向也不够坚持，在做电商小程序的前期，我是持极力反对，就算不考虑市场上的竞争，自己的技术团队也需要在这里面花费大量的时间熟悉业务能力，同时也难于找到核心的竞争优势点。单单一个小程序并不能让电商撑起来。方向错了后，一切问题自然随之发生。

  • 反思四：市场合伙人，识人还是很大问题，其实早期合伙人一直对电商是不看好的，合作都在是自己的一厢情愿的情况下进行的，事后看，合伙人自己的业务也没有停下来，投入不足是一大问题。

重新启航

2019 年初，在经历过与原有合伙人非常不愉快的分家后，短暂在并入的公司停留后，各种主动被动原因，我决定重新启航，这次由自己独立开启创业。

一开始，就有几个创业朋友来支持，我作为一个初期的技术 VC 提供商进行技术服务，但突然间发现，技术招聘的远程面试已经非常常见了。这就种下了一个种子。

2019 年 6 月，我们团队有 6 个人了，有一些闲下的时间，我就想着自己孵化一些小产品，终于，ShowMeBug 来了，它有一个特别好记的名字：“Don’t talk, Show me the bug”。产品如其名，我希望，在未来的面试时，不要像我当年面试腾讯，因为无法秀出自己的代码实力，而错过腾讯。让真正的人才真实呈现出来。

2019 年底，用户突破 3000，每日持续面试场次超过 20 场，我们决定 allin ShowMeBug，2020 年 3 月，我们迎来了一波快速增长。随后在 5 月份，我们敲定了天使轮。目前，已经有各种大厂的用户在使用。

ShowMeBug 解决一个关键的社会问题：如何让未来的数字化面试高效起来，早一天到来。当然，它还远远算不上成功，但一年已经过去了，它已经有了一个良好的开端。

在这次正在进行的创业项目里，我有以下几个新的反思：

  • 反思一：不要担心问题解决的小，只要是真痛点就好，最好是只有少数人判断是痛点。如果大家都觉得它有机会，反而就没有机会了。以后的市场再做大。

  • 反思二：创业路上 Timing 最重要，一定要想清楚为什么是现在做这件事。要相信，别人都比你聪明，如果无法弄清楚这件事为什么只有你能成功，那它大概率是会失败的。

  • 反思三：心要正，术要奇。作为创始人，一定要透明公开自己，真真正正为社会解决一个问题，其他的一切才会接踵而来。

  • 正如反思二所想，正是因为我是技术人，所以我为技术人解决问题才是最高效的。这个社会，技术面试原本可以更高效，更专业，这正在 ShowMeBug 想为各位 CTO 们带来的礼物。

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