关于用户标签和产品定位的思考

面向用户的产品，是离不开用户标签和产品定位的。

今天就以手机，包和奶粉来讲说。

手机是我最熟悉的。

手机品牌有苹果，华为，小米，ov（oppo，vivo的营销策略是同样的，所以合并处理）

苹果手机，智能手机的先驱，定位就是高端，时尚，价格贵，利润高。

华为手机，商务手机，高端路线，价格高，利润高。

小米手机，低端机，价格便宜，利润低。

ov，营销手机，一切靠广告，价格高，利润高。

到如今，手机的差别化已经很小了，都是能打电话，发微信，追剧，打游戏的。

他们的不一样就在于产品定位的不一样。好比说，小米就是个屌丝机，苹果华为就是高端机。用户买手机，买的是本身的定位，以最少的钱，买最高端的东西。我拿着苹果或者华为手机，就是高端用户，你一个小米用户，就是屌丝。虽然你们明面上不会这么说，可是在内心，老是有这么一点印象的。

做为一个理性的人，一个心里强大的人，应该是不害怕别人的歧视，我用小米，就是由于便宜且性能好，不用苹果就是由于太贵。因此小米的用户大多数是男性。
女性，有一部分是爱慕虚荣，也有一部分是由于不懂手机，以为越贵就越好，所以ov依靠广告迅速上位。

华为呢，定位为商务人士，所以通常的企业高管，年龄大的男性，就会买华为，这样有面子呀，我是商务人士，怎么能够用小米的屌丝机。

所谓的产品定位，就是让大多数的人认为你的产品是高端，中端，仍是低端。当两我的拿出一样的商品时，他们有一种知音的感受，你也用的是这款手机呀，我好喜欢。手机的品牌，已经超越了手机自己的价值。

这里也牵扯到一个问题，小米为何是屌丝机？

首先，小米手机价格低，吸引来的都是收入低的人，价格越低，利润也越低。

其次，小米手机还要去抢购，每次发布的时候，都是周二的上午10点去抢购，这个时候，有时间去抢购的人，要么是学生，要么是浑水捉鱼的员工，收入都不可能高，真的高端用户，这个时间要么在忙着开会，要么在忙着怎么赚更多的钱。所以也不可能有高端用户。

那么小米要怎么破局？

首先，雷军要退居幕后，做为一个工科男，深深可以理解雷军的良苦用心，可是社会的环境在此，他目前还改变不了。我之前也是他这样想的，越便宜，销量越好，赚钱越多。可是当我了解了社会学，心理学后，我就能理解华为和ov的成功了。

其次，再建立两个新的品牌，（ov已经在前两年推出了新的品牌手机，准备抢占小米的市场了），新品牌的手机能够和数字系列硬件配置如出一辙，可是要改变产品定位，一个要定位高端商务人士，一个要定位都市职场女性。只有区别定位，才会有更多的钱赚。数字系列就依然走中端路线，红米就走低端好了。

华为为何是高端机？

华为手机P系列的发布会，每次都拿到欧洲去发布，发布会全程英文，我就问屌丝能看的懂吗？欧洲，屌丝去过吗？价格的单位是欧元，屌丝见过欧元吗？他的出生就自带高端大气上档次属性。

可是，为了成为高端机，先拿去给别人用，再拿回来，明显看不起本身人，我以为没有骨气，这也是我一直拒绝使用华为的缘由。

ov，营销手机，靠广告作起来的手机，能够理解。这也是普通女性惟一能够选择的手机，苹果太贵，华为是男性商务手机，小米又是屌丝机，她们没得选啊，只能选ov。

苹果，虽然引领了潮流，可是国外的软件真心用不习惯。可是又没得选，他不卡顿，耗电少，性能很好，一部手机至少能够用3年以上。

有些东西已经超越了使用价值，更多的是社交价值。

好比说包，原本是用来装东西的，几分钱的袋子能够装，几十元的背包，上百元的，甚至上万元的包均可以装东西，为何价格区别这么大呢？

这里就涉及到了产品定位，几分钱的袋子，是大妈逛超市时，装东西的。

上百元的包，是都市青年，出门装东西的。

上万的包，是贵妇出门必备的。

这些都是身份的提现，至于为何会这样，由于别人都这样啊，缘由这的说不出来。

可是真正身份尊贵的人，是不会这样去装扮本身的，由于她自己就尊贵。只有不尊贵的人，才会用这些来装饰本身。人们又喜欢善意的谎话。

最后说一个我不懂的东西，奶粉。

国产奶粉我只知道两个，一个三鹿，一个飞鹤。一个臭名昭著，一个广告铺天盖地。

如今若是让我选一个国产奶粉，我也只能选择飞鹤。毕竟人家每天广告，那么有钱，仍是国际章代言，怎么能不信呢，并且仍是专门适合中国宝宝的奶粉，可谓独家配方呢。

可是，做为一个理性人，我去看了飞鹤的财报后，就不会再考虑飞鹤了，转而会考虑进口奶粉。由于我不懂奶粉，既然是进口的，那必定是通过了海关的检疫，并且若是是欧洲的产品，也必定通过欧盟的检验，那必定是安全有效的。我知道这样的考虑是片面的，可是这是我作选择的惟一依据了。就像手机同样，好多人不懂手机，那么只能选择苹果或者ov了。

写于 2020-09-19