互联网广告做弊十八般武艺

做者：北冥乘海生
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中国在线广告的从业者，都有一颗感恩之心：不论广告主给了你什么样的KPI，不论你的流量多么不堪，都会创造条件把KPI完成，有人把这戏称为“做弊”。固然，除了有感恩之心，还必需要有工匠精神。为了帮助你们在这个行业顺利发展，咱们与秒针营销科学院一块儿，悉心整理了一个合格的广告人应该掌握的十八种经常使用手段，姑且称为“做弊十八般武艺”吧！带上这十八般武艺，在精准营销和大数据的道路上坚决前行吧！

在正式介绍十八般武艺以前，咱们先来快速过一下广告投放的全过程，看看做弊均可能存在于哪些环节。

1. 广告主与媒体或代理商签定广告合同，约定结算方式并提供广告创意。主要结算方式有：按展现量结算(Cost Per Mille, CPM)和按点击量结算(Cost Per Click, CPC)的手段作为一类；将按转化量结算(Cost Per Action, CPA)和按销售额结算(Cost Per Sale, CPS)。

2. 广告市场中每每有第三方来监测广告效果，保障广告主的投入产出比。若是是CPM/CPC结算的，第三方会在广告展现环节添加检测代码/SDK，随着广告一齐到达用户端；若是是CPS/CPA结算的，第三方会在广告主网站或应用内添加检测代码/SDK，进行效果归因(Attribution)。

3. 媒体展现广告，用户看到广告创意。

4. 用户产生广告交互行为(展现、点击、下载和注册等)。在第三方代码的控制下，这些行为连带用户信息一齐被发送到第三方，第三方进行统计。

5. 第三方将统计获得的数据报表交给广告主，广告主凭借这份数据与媒体按照指标进行结算。

看起来，广告的逻辑和流程都挺透明公开的，彷佛没有什么能够做弊的地方，到底是哪里出了问题呢？近现代史老师告诉咱们，凡是遇到问“根本缘由”的选择题，只用在ABCD里找有“资本”字眼的答案便可。在广告中，要想理清业务的脉络，跟着钱的流向走准没错。以CPM为例，广告主按照第三方提供的曝光数据与媒体进行结算，而第三方的数据来源于用户端接收到的广告展现，广告展现又是经过第三方的检测代码统计来的。从数据到展现，从展现到检测代码。只要检测代码认为广告确实被展现了一次，那么无论该用户是否真的见到了广告，广告主都要为这次曝光付费。所谓做弊，就是一个让代码说谎的手段。那么问题来了，如何能让检测代码说谎呢？这就是我们要聊的“做弊十八般武艺”呀！

做弊手段与广告主要求的KPI有直接关系。从方法论来看，能够将做弊手法分为两类：针对CPM/CPC(记为Ｍ)的手段为一类；针对CPA/CPS(记为S)的手段为另外一类。

从另外一个角度，还能够将广告做弊分为虚假流量做弊(记为Ｎ)和流量归因做弊(记为Ａ)。所谓虚假流量，也称为Non-Human Traffic(NHT)，指的是广告的展现、点击或转化自己就是伪造出来的；然后者，则是将其余渠道的流量或者天然流量记在本身名下。通常来讲，CPA/CPS的广告因为伪造转化的成本较高，多采用归因做弊的思路。

另外，还能够根据做弊的手段，将广告做弊分为机器做弊(记为R)和人工做弊(记为H)。相比之下，机器做弊十足炫酷、易规模化，具备大数据和人工智能的科技感受；而人工做弊则精巧细致、韵味悠长，让人回忆起故乡醇厚的雾霾味道。

为了方便读者贯彻落实广告做弊的精神，咱们将十八般武艺分红上下两篇来进行介绍。今天，我们先来看看CPM/CPC做弊手段。

1、直接访问监测代码 (M,N,H)

监测代码是指那些具备客户端信息收集功能的代码。它的主要工做，是将客户端的信息以参数的形式拼凑成URL，并以HTTP请求的方式传给第三方，告知“谁，在何时，看到了来自哪一个媒体展现的，哪一个广告主的广告”。以移动端为例，常见的客户端参数有以下几种（数据来自《中华人民共和国广告行业标准》）：

除了这些，常见的须要被收集的参数还有展现广告时间戳、操做系统、浏览器、设备类型、联网方式、APP信息和标准UA信息等。当广告在客户端产生了曝光，监测代码就会记录这次曝光，并采集用户信息，其生成的URL以下所示。除了第一个参数使用“?”链接外，后面参数都用“&”链接。从这段URL中很容易读出几个信息：用户的IP地址是10.26.78.45，使用设备UA是iPhone，IDFA是70E0E6465B7B12C844C63EC681C7507C等。直接对这个URL发起HTTP请求，第三方http://www.xxxxx.com就能够根据URL，解析出广告、媒体和用户的三方信息，在后台造成日志，做为一次正常的广告曝光。在行业中，常说的“检测代码”指的就是这个检测URL，而非装填URL的代码，本文亦如此。

http://www.xxxxx.com/imp?CID=ad20&CPID=1321&CRID=20&OS=1&IDFA=70E0E6465B7B12C844C63EC681C7507C&OpenUDID=F1C7976BC455CB548BFC550EB7687F06&IP=10.26.78.45&UA=iPhone;%20CPU%20iPhone%20OS%206_1_2%20like%20Mac%20OS%20X)%20AppleWebKit/536.26%20(KHTML,%20like%20Gecko&TS=1198628984102

既然是个URL，严谨的大数据从业者必定会思考：直接在浏览器地址里输入这段代码，是否是也就在广告主那里记录了一个曝光呢？是的，这就是做弊刷量最朴素的哲学原理。这其实算不上什么武器，只是个玩具，咱们借此来讲明基础的CPM做弊原理，CPC也是同样同样的啊！

2、服务器刷监测代码 (M,N,R)

靠手工输入监测代码的方式来刷曝光虽然原理上可行，实际生产中则是没有什么卵用的，量过小，不足以产生质的影响。那能不能写一个爬虫程序，自动装填各类参数，自动发起HTTP请求呢？咳咳，你看看，这人要是想学坏，是真容易呀！能够租一些云服务器，把代码都搬到天上去，一键云做弊。

对于服务器刷代码的做弊手段，第三方是蓝瘦香菇的，占用了服务器大量带宽不说，虚假流量的涌入为真实效果的统计也提出了严峻的挑战。固然，服务器刷代码的方法仍是有漏洞的：云机房的IP地址大多属于同一IP段，屏蔽掉主要云服务提供商的IP段便可——谁没事吃饱了撑的租了服务器上去看广告呢？

3、客户端刷监测代码 (M,N,R)

用服务器刷监测代码， 虽然简单直接，却在IP和cookie等用户身份统计上很难作到天然。因而，勤劳勇敢的做弊人们又想到了一个新办法，直接在客户端刷监测代码。您以为访问了一个网页，其实网页上的JS又免费赠送了您好几回浏览，或许还有一次点击。这样一来，从用户行为上就很难找出什么马脚了。

固然， 这样的做弊也不难发现：上次我偶尔看到某汽车网站一次广告投放的用户频次，大多数都在8/16/24/32这些吉利的数字上。这是为何呢？就是给用户的正常浏览都买一赠七了呗！如何自动化找出这样的做弊呢？我说两个关键词：傅立叶变换、频域，懂的码农天然懂了，不懂得恐怕还要去补习一下《信号与系统》，这超出了本文的范畴。

另外，不管是服务器刷仍是客户端刷，在点击环节都会有个破绽：正经常使用户在点击广告时，天然的点击分布与广告创意有关，而刷的点击要么较为集中，要么均匀散布，并不难以分辨。画个点击热力图，就一目了然了。

4、频繁换用户身份 (M,N,R)

广告投放中的用户身份，不会是email、手机号等PII信息，通常状况下，在web场景下用cookie，在苹果手机原生应用中用IDFA，在安卓手机原生应用中用AndroidID，若是这些都没有，就用FingerPrint(IP + User Agent)。

不论您采用哪一种刷量的手段，通常来讲都要比较频繁地变动用户身份。不然，在一个cookie身上猛薅羊毛，一个用户有成千上万次展现，一看就知道是假的。所以，频繁换用户身份，是做弊行业的基本功之一，也是反做弊时都应该了解的一点。

这个方式怎么对付呢？对能够选流量的DSP来讲，有个简单的办法：凡是第一次看到的cookie或设备，就干脆不要出价了。

不过对供给方产品来讲，这个法子就行不通了。可是，供给方有供给方的好处，对于移动上以SDK方式潜入媒体的SSP产品来讲，能够拿到不少终端的信息。举个小例子，若是一台手机的电量老是满的，十有八九是有问题的，您明白了么？

5、放iframe造假展现 (M,A.R)

iframe是一个HTML标签，能够在当前页面中插入其余页面的内容，经常被用来做为承载展现广告的载体。iframe有诸多属性能够设置，其中最为广告人喜好的莫过于宽度width和高度height了。经过对这两个参数的设置，能够将广告尺寸从肉眼可见的220*140变成不可见的1*1。不就改了一个大小嘛，这算什么做弊呢？各位，大小改了以后，虽然你看不见，但检测代码看见了呀，这是一次正常的广告展现，能够向广告主收钱了。可见，做弊者对咱们广大用户仍是有一颗怜悯之心的：我就挣广告主的钱，向借您一个像素点，广告不会显出来，不影响您正常上网。这不正印证了那句老话嘛：“不打扰，是个人温柔”。

在展现广告中使用iframe的手段进行做弊，广告效果天然是不好的，用户并无看到宣传，广告主白花花的银子就没了。除了展现广告以外，视频广告也面临着相似的问题。例如，在一些新闻页面，会在一个很是不起眼的位置上播放视频广告，效果也是极差的。

6、肉鸡和Root(M/S,N/A,R)

“肉鸡”是指那些被木马感染，能够被黑客远程控制的机器和设备。一说到黑客，你们可能就以为“哇噻好厉害”，其实一点都不难。不知道你们有没有据说过“灰鸽子”，某人在小学4年级时是一名script kids，并且还成功的捉到过一只肉鸡。就在要远程登陆的一瞬间，肉鸡不见了，应该是被杀毒软件Kill掉了，今后卸甲归田从了良。言归正传，这个鸡呀，噢不，肉鸡，它就是一个正常的用户，能够发起浏览和点击等行为，由于肉鸡的后面是真人。提醒各位，注意上网安全，当心被捉鸡，指不定会点什么乱七八糟的东西呢。

Root是指操做系统中超级管理员权限，当拿到Root权限后，整个系统就是你家，拆了均可以。这里所说的Root访问广告，主要指的是在移动端，某些APP得到了Root权限，就能够在后台静悄悄的进行着各类各样的访问、点击和下载操做，也都是真实的数据。与肉鸡不一样的是，肉鸡后面是有真人在操做，而Root更多的是程序在执行，但从效果上来看，都是在用户不知情的状况下，在后台进行着各类各样的广告操做，欺骗第三方检测代码产生真实的用户行为数据。

说到这个Root，能够说是移动时代“效果广告”的神器！去年，有一家中国公司的Root程序甚至惊动了美国FBI，差点被当成窃取美国用户信息的典型而破坏中美友好大业，其实人家只是很单纯地想挣点儿广告费；而另一家上市公司（请不要问我是哪一家）则收购了业内一家Root变现大师级企业，被他们Root的手机，除了24小时弹广告以外基本上就没啥用了，听说当天就能回本儿，可是用户的留存就不好了，为啥？连手机都摔了！

7、诱骗用户点击广告 (M,A,R)

诱骗用户点击广告的状况一般发生在BBS中，常常会有广告假装成帖子，以博人眼球的内容诱骗用户产生点击。在点击以后，就会发生页面跳转或者触发软件的下载，用户很容易中招。除了BBS之外，在有些下载网站中，有不少的“点击下载”，相信各位也都经见过，点击以后指不定就跳到哪里去了，反正我是被带到某特卖网站上转了一圈，看到0.2折的貂绒大衣正准备剁手，才想起来原来我是要下载软件的。

从上述这些CPM/CPC的做弊手段中能够看出，广告做弊的通常思路都是围绕着检测规则而进行的各类Hack，用虚假或低值的流量完成订单，骗取广告主的预算。只要抓住这一本质，广告的做弊手法就不难理解。

通常来讲，做弊者可能有以下几种典型身份：

• 媒体做弊： 这个很容易理解，制造假流量创造更多的收入，是媒体责无旁贷的责任。

• 广告中间商做弊： 广告主每每会对广告代理、DSP等提出量和质的要求，那要是达不到怎么办呢？只好造假了。

• 广告主仇家做弊： 按CPM/CPC结算时，广告主若是得罪了谁，人家有可能盯着你的广告猛刷猛点，让你的预算耗尽还全无效果。固然，猛刷猛点须要骗过各个环节的反做弊系统才行。

• 广告主本身做弊： 这个其实也不难理解，为了把数据作好看一点儿，得到平台排名上的优点，几乎全部广告主都想过这事儿。站在广告主立场上，这叫作“冲榜”，但是站在平台立场上，就也是做弊了。

下面，咱们就来看看在看似对广告主旱涝保收的CPS/CPA结算情形下，到底有哪些做弊手段。有关每一个标题后面字幕的含义，请你们参考上篇 互联网广告做弊十八般武艺(上) 中的介绍。

8、运营商弹窗 (M/S, N, H)

你是否还记得，那飘在电视节目上方的黑框中，治疗狐臭的令狐诊所；

你是否还记得，那杵在电脑右下脚的弹窗里，省钱又省心的掌上营业厅；

你是否还记得，那悬在手机屏幕中，提醒你剩余流量388M的流量球；

若是你尚未忘记，那么恭喜恭喜，至少说明，还有人在惦记着你。

运营商弹窗多是一直以来让全部人都为之反感，却又无能为力的一种做弊手段。 这些广告种类繁多，特色类似，背后主人都是为人民服务的运营商。 因为广告植入发生在数据传输层，所以不管你看的是什么节目、浏览的是哪家网站、用的是什么手机，只要连上网络，都将收到来自运营商的爱。

除了这种霸王硬上弓的弹出式劫持，还有一种方式是普通用户根本无感，润物细无声地存在着。好比，媒体在某个位置上展现了一个广告，在网页到用户浏览器的数据链路中，运营商对网页数据进行 深度报文解析 (Deep Packet Inspection, DPI)，用本身的广告覆盖掉媒体的广告，发送给用户。这样，本次媒体广告的曝光机会就被硬生生的掠夺了。这叫抢吗？不，运营商的事情，怎么能叫抢呢。

9、落地页劫持   (S, A, R)

一样是运营商劫持，弹窗仍是比较温柔的，它不过是强占了一些曝光机会。在实际的CPS联盟广告中，劫持每每以更加简单凝练的方式进行。什么是CPS联盟呢？ 以淘宝联盟为例，站长的页面能够用来投放淘宝的广告，当用户点击广告主的广告时， 淘宝在站长页面上的埋点代码会给用户打上一个Cookie，标记该用户是从站长那里来的。若是用户后续产生了购买，淘宝就要按CPS给站长付钱。

什么是运营商的落地页劫持呢？比方说，您打开浏览器访问京东：

http://www.jd.com

但是你按下回车的那一刹那，地址栏里的网址却变成了这样：

http://www.jd.com?utm_source=ABC

发生了什么？原来是运营商把你的网址替换成了一个广告来源地址，这样一来，你在京东的消费，就记到“ABC”这个渠道头上啦！

用落地页劫持的方法作CPS广告，那真是价格便宜、量又足啊！并且最美妙的是，任你怎样考察后续数据，都发现不了问题：废话，天然流量的质量还能差到哪里去！

说句不客气的话，目前各大电商的CPS联盟中，真实有效的正常流量，我认为占比不超过两成，固然无效流量中并不仅是运营商劫持，还有下文中的一些奇葩手段。有人可能要问了，既然CPS流量没什么卵用，电商为何还要作呢？关于这个哲学问题啊，诸位能够深刻思考十八般武艺中的最后一种。

针对流量劫持，有什么好办法么？去运营商那里投诉？别逗了。目前比较好的解决方法就是使用HTTPS替换HTTP，对数据进行加密，使得运营商难以解析数据内容。更多的，你永远也叫不醒一个装睡的人。

固然，除了运营商，手机厂商也有能力把其余广告渠道的下载包换成本身应用市场的，这个原理跟落地页劫持同样。唉，很少说了，如今安卓的应用市场，得说是个重灾区，有几家著名的手机厂商也玩这个玩的很high。

10、Cookie Stuffing    (S, A, R)

“Stuffing”的意思是“填充”，这一样是针对C PS联盟的一种祖传做弊手段。

在CPS联盟的机制下，站长做弊的手段就显得格外纯粹了，一个字，偷！在用户不知情的状况下，给用户打上标识站长的Cookie，若是该用户后面本身去淘宝上产生了购买行为，因为Cookie的存在，此次天然的购买结果就变成了站长的引流结果。

Cookie Stuffing在实现方法上，主要有图片+.htaccess跳转、1*1iframe和Flash等，根本原理都是在用户浏览器上静悄悄的对淘宝的推广连接发起HTTP请求，在用户不点击广告的状况下打上站长的Cookie。Cookie Stuffing的做弊手段相似于后面要介绍的下载归因，都是将天然结果转变成本身的推广效果，骗取更多的转化付费。

太阳底下没有新鲜事儿，电商广告主要效果的心情能够理解。不过能够负责任地说，好的离谱的效果十有八九是有问题的。前一段，某DSP巨头与客户就流量来源和疑似劫持的问题闹上了法庭，虽然最后达成了庭外和解，却让咱们不得不怀疑，他们家的广告效果，恐怕也有相似于Cookie Stuffing的逻辑存在。

11、刷机墙   (S, N/A, R)

刷机墙是一种简单粗暴的做弊手段，指的是同时操做多部手机终端，以人工或自动的方式，批量的刷各类转化。手机是真手机，只不过流量都是垃圾，所谓僵尸号，多数指的就是这一种。微博粉丝，微信阅读量，顶帖点赞，无一不通。800块钱十万阅读量，客官您要吗？

刷机墙看起来简单粗暴，实际上倒是个技术活儿。怎么搞到足够多的IP，怎样精心模拟用户行为使得看起来像真的同样，这些事儿啊，还真非得有工匠精神不行。

若是用心的话，媒体方想判断这种刷出来的流量，其实并非太困难，这是由于移动设备有丰富的传感器信息。你想一想， 这些半身不遂的、以刷机为终身使命的可怜手机，跟那些鲜活的、跟着主人欢蹦乱跳的手机，难道不容易分辨么？

12、游戏自充   (S, N, H)

游戏开发者本身给本身的游戏充值，早已经是行业内公开的秘密了。为何要本身充值呢？由于只有数据表现好了，才能在渠道那里得到更高的排名，获得更多的流量，挣更多的钱，这叫作老鼠拉木锨——大头在后面。这种自充的本质，跟淘宝店家的刷单、移动应用的ASO冲榜，都是同样的。

有趣的是，在游戏类广告中，还存在一种广告代理商偷偷给游戏充值的情形。代理商给游戏充值，还不让开发者知道？这不是吃饱了撑的么？其实否则，这里面大有深沉。

比方说，广告主要求投放一次广告活动后，三个月的充值回收要达到100%，而个人媒体质量不好（或者根本就没打算投），怎么办呢？干脆就在三个月里本身把钱充进去。这样一来，广告主看到效果不错，就会追加预算，追加了我就本身再充回去。如此周而复始，直到把广告主养成了大肥羊（预算足够大了），嘿嘿，就一刀两断再也不投了！

谁说庞氏骗局只能对白发苍苍的大爷大妈有效，掌握了它的精髓，看似精明、实则贪婪的商人同样会上当。

十3、羊毛党    (S, N, H)

羊毛党是一个颇有趣的组织，以“人数多，规模大，金额小”为特色，所到之处广告主都被薅的一毛不剩。这类做弊手段常见于“注册返话费/代金卷”之类的活动，以极低的成本就能够得到实实在在的现金激励。以话费为例，一般状况下，注册换来的充值卡最终经常会以8折的价格聚集到某宝店铺，店铺在为用户充值时会以99折的价格卖掉。您瞧，多么完整的一条产业链，有人负责底层采集，有人负责分销渠道。总而言之，被坑的只有广告主，虽然得到了大量的注册和转化，但是一群僵尸号又能带来什么价值呢。说到这里，再多说一个活生生的例子。

在2014年末外卖大战的时候，各家外卖平台轮番上演烧钱大戏，例如满15减12，还能够用红包，吃一顿饭不超过5块钱。然而这都不是重点，记忆最深入的是一次“满12减12”的活动。由于这个优惠的存在，当时学校周边餐馆的饮料一会儿全都卖空了，由于你们都不点外卖，改点饮料了。一瓶饮料3块钱，12块能够点4瓶。下单，减免，一分不花，4瓶饮料到手。因而乎，校园中处处洋溢着甜蜜的气氛，人人都是羊毛党，见面打招呼都是“喝了吗”。这场闹剧事后，新的一轮补助又来了，可是我到如今我实在是想不起“满12减12”的外卖平台叫什么名字，只记得看到可乐没货时，那心情是至关失落的。

顺便说下，中国的P2P行业在经历了几年的火热后，今年大有降温的趋势。 为何那么多的P2P都销声匿迹了呢？它们无非是两个结局：1、卷款跑了；2、被羊毛党薅死了。

羊毛党的市场敏感性和组织能力，是使人乍舌的。君不见，从美团到滴滴、乃至最近淘宝针对新注册用户的激励政策，很快便成为羊毛党们狂欢的盛宴。“一日薅出七千元”、“3日获利五万”，靠劳动发家致富再也不是梦。

十4、淘宝代销    (S, A, H)

淘宝代销是一类左手倒右手，赚取佣金的做弊手段，其场景是这样的。假设广告主让有一号店渠道的代理商帮忙作品牌宣传，按CPS计费，但愿商品在一号店上可以打开销路，完成品牌的积累和沉淀。为了尽量多的提升收入，该代理商转身在人数更多的淘宝开了家店铺，卖广告主的商品。用户在淘宝下单后，代理商直接从一号店发货给用户，算是完成了一个Sale。

若是您在淘宝下单，收到了一号店寄来的包裹，不要以为很奇怪，东西没错，大胆的用就是，只是肥了代理商，可怜了广告主。

十5、Cloa king    (M/S, N/A, R/H)

Cloaking是“掩盖，遮盖”的意思，指的是在广告投放的过程当中，屏蔽掉一些IP地址，不对其进行广告展现，至关因而做弊者维护的“黑名单”。那么问题来了，谁会上做弊者的黑名单呢，固然是对广告市场起监管做用的人了，好比搜索引擎、或者主要广告平台的公司IP。

考虑到养一个广告投放帐户成本较高，为了在一次投放中收获更多的利益，做弊者千方百计要延长广告的投放时间。若是这个广告出如今搜索引擎上，那么做弊者就会使用Cloaking方法，屏蔽掉搜索引擎公司全部的IP地址，致使相关监管人员在处理投诉或举报时，难以快速复现用户所投诉的场景，继而拖延审查流程。当搜索引擎的监管人员经过排查广告创意，肯定做弊者违规时，做弊者早已赚的盆满钵满，洋洋洒洒而去了。若是你要问做弊者是如何知道搜索引擎公司全部的IP地址的，呵呵，真相老是出人意料。

由此看来，Cloaking不是一种做弊手法，而是一种辅助手段，甚至是目前做弊者都会使用的一种手段。经过增长监管人员的审查成本，延长广告的投放时间，多赚一笔是一笔。

Cloaking的原理看起来简单，作得好很差但是大有区别了。 追求极致的做弊人，有时闲着闷了，会临时中午去机场，随便遇上哪班就搭上哪班飞机，独自在Facebook的园区发呆，一语不发地记下附近全部wifi的IP，当晚再飞回去。

十6、下载归因   (S, A, R)

所谓归因(Attribution)，通俗点的解释就是，究竟是什么因素，最终致使了目标的达成，举个简单的例子。足球场上，A一脚打门球进了，A说球是我进的，荣誉是个人。可是，A的球是B传给他的，不传球他也不会进球，因此B说他也有功劳。这时食堂作饭的大妈说了，都是我给大家养分调的好，大家才身体倍棒，因此这功劳也有我一份。综上，这个球应该归谁呢？常理上来讲，这份荣誉人人都有；可是实际上，是A抢夺了B的传球贡献，也抢夺了食堂大妈的作饭贡献，独自一人享受进球荣誉，这就是归因。

下载归因，是一种钻移动应用下载监测逻辑的空子而产生的做弊手段。在移动应用下载广告中，第三方监测通常规定：用户点击广告后一段时间内，产生的下载行为算做广告效果。具有科学精神的广告从业者必然会思考，如何能将天然下载也变成钱呢，这太简单了， 来访的每一个用户，无论下载不下载，先记录一次点击不就完了！这样一来，只要用户后续产生了下载，那就希特勒看地球——全是个人！

下载归因的后续效果怎么样呢？固然也是好的，由于本质上也是抢的天然下载。

固然，钱不是那么好挣的。这里还有一个问题。若是将全部用户都提早标记点击，那么数量就会太庞大，很容易看出来数据明显造价。为了把事情作的好看一些，应用市场也要对来访用户进行一下受众定向、广告召回和CTR预估，看看用户点击哪些APP的几率最大，有选择的提早加上点击。你看，一套做弊抓弄的广告系

统就攒出来了，骗个钱还真是不容易呢。

为了人身安全，怎么准确判别下载归因、怎么躲过反做弊的追踪、有什么更先进的新手段，咱们在这里就很少谈了。

十7、买栗子  (S, N, H)

”买栗子“，即买sales leads，指的是以”精准“广告的方式为广告主带来销售线索的广告手法。关注本公众号的朋友应该都知道，在 “精准”汽车广告真的能带来销售线索么？别逗了 一文中，经过对效果古那哥哥和品牌广告的分析，咱们曾经揭露过以用精准广告得到大量sales leads是一个骗局，哦不，是一个大骗局。

在今天的中国的广告市场中，即便是如某某和某某某这样大的广告平台，也基本上靠造假完成广告主的leads要求，更遑论其余第三方广告平台。固然，sales leads造假并不困难：找些社会闲散人员，培训其点击广告、留资料、接厂商电话乃至到店的全过程，像群众演员同样走一遭也就是了。 曾经有友人相告，他在一次投放汽车广告时， 两个渠道采集到的l eads 竟然百分之九十是重合的 ， 这样低劣的导演水准，让人唏嘘。 听说，在京郊廊坊至三河一带，各行业广告主销售线索批量人肉生产产业正在蓬勃发展，而且都是以大数据的名义。若是非要给一个数字上的估计，我想说， 当今显示广告带来的汽车sales leads中，至少有70%都不是真实的。

固然，leads是假的，并不表明广告是无效的。不过，实际操做中，因为对leads这个不正确kpi的追求，极可能使得正确市场目标的执行效果大打折扣。这种以生了几个孩子来评价搞对象质量的所谓数据驱动方法，真的是历史的进步么？别丢人了！

十8、搞定人  (M/S, N/A, R/H)

纵然你把以上十七种武 艺掌握得纯熟，若是不会最后这一招，那么也是竹篮打水一场空，而这一项秘技，就是——搞定人。

决定广告市场走向的，历来都是人。在市场上深刻调查一圈，你会发现，大多数做弊者的手段不只谈不上高明，简直能够用拙劣来形容。为何简单拙劣的手段仍然能够奏效呢？是否是甲方的人都是火星来的呢？固然不是，是由于他们早已变成了半个乙方的人。

典型的例子，固然是前些日子某动物汽车品牌市场部公然经过DSP收取回扣，以劣质乃至伪造的流量洗钱的案例。说它典型，是由于每一次大规模的做弊活动背后，每每都有着一段可歌可泣的商业故事。

对于媒体、广告公司来讲，搞定人意味着能够放心大胆地做弊；而对于广告主来讲，若是不能管好本身买流量的负责人，研究多么高明的反做弊技术，也是无济于事。

 

清了。至于做弊者的底线是什么，很差意思，恐怕连底裤都不知道是何物。