产品决定下限，砸钱决定上限
人一旦闲下来，就喜欢瞎琢磨。
我最近在琢磨“成功学”….
当然了，我思考的不是卡耐基、陈安之，也不是「听懂掌声」。
我思考的内容更加垂直：互联网成功学。
01
一款互联网产品怎么取得成功？
在六七年前，这个问题随便问一个产品经理，得到的回答一定是细节、极致、快速迭代、小步快跑…
总结起来就是：你只管大力打磨产品，剩下的交给市场奇迹。
更有意思的是，这句话在当时是对的。
像理想国一般，好的产品，就能成功！
这样的环境里成长起来的产品经理，普遍都非常的自信，认为成功是自己才华施展的结果。
当年有句名言：产品经理生来就是要改变世界的。
02
后来大家慢慢知道，有「流量红利」这么个东西。
2013年底到2020年初，短短6年多的时间里，国内网民的数量增长了近3亿人。
3亿什么概念呢？相当于美国的人口总和。
雷军有句名言：站在风口上，猪也能飞起来。
这3亿网民的增长，像一阵龙卷风，而那一个个快速增长的互联网产品，就是一只只被卷起来的猪。
时代的洪流才是最大的推手，所谓的才华，不过是在滔天巨浪里泛起了一点水花。
随着「流量红利」的消失，互联网产品普遍不好做增长了。
以前，「免费」俩字就是一块金字获客招牌。
后来，大家都「免费」了，想要脱颖而出你得「补贴」。
现在，甚至连「补贴」也不好使了…
因为现在没风了，想起飞真就得靠自己了！
03
抛开这些背景、现象，我们思考一下问题的本质。
一般互联网公司，无论什么行业、什么领域，大都在玩一个简单粗暴的模式：先获客，有了流量之后，再考虑变现。
所以我们可以画一个简单的模型。
在这所有的流程中，产品经理能做什么呢？
需求：找到用户的真实需求，可以提高注册转化率；
体验：产品提供良好的用户体验，可以提高用户的留存；
场景：合适的场景可以显著的提升用户付费的意愿。
再总结一下，产品经理的作用是提高上图那3个箭头的转化率。
如果产品经理的工作到位，可以牢牢的获取一批种子用户，实现产品的从0到1。
产品能决定的只是下限。
04
那么从1到100呢？
这个模型，如果把开头的「流量」变成「流量红利」，召唤那3亿增长的龙卷风：
这就是六七年前处于风口的移动互联网，只要产品没问题，靠着流量红利就能起飞。
但是，时代变了。
现在流量红利没有了，你从0到1的过程做的再完美，也无法凭空做到从1到100。
想做到，就要获取更多流量，就要砸钱。
砸钱越多，产品的上限也就越高。
05
砸钱不止能获取到更多的流量，甚至能一定程度上把产品经理的活一起干了。
没需求也能注册？比如办信用卡送礼品…
没场景也能付费？当年滴滴和快滴的补贴大战，让多少人从坐公交改打车了？因为补贴完之后，打车跟坐公交花钱差不多！
一直有补贴，用户就必然会留存，因为真香！此处拼多多疯狂点赞。
如果互联网也有成功学，核心应该是：产品决定下限，砸钱决定上限。
— end —
◆ ◆ ◆
推荐阅读
关于职场，给大家讲点大实话
2020产品经理薪资大起底
我们还有全网最活跃的5000人产品经理社群，扫码回复「加群」即可↓↓↓