为何阿里、华为偏心“苦大仇深”的外地年轻人？

“我是山里出来的，从小家里穷，没有大家城里人见多识广……”

 

你身边有没有喜欢说这种话的朋友，顾影自怜，自怨自艾。人生中哪怕有过几回机会，也由于起点低，出身差，被“后面的人”截了胡，被“有钱有势的人”闪了腰？

 

确实，良好的家庭教育环境，会让人少走不少弯路。

 

但“山里的孩子”真的没有机会，就那么不受待见吗？

 

据我所知，不少大企业反而更喜欢“胸怀大志、一穷二白”的人。

 

 

 

1

链家招的人

穷怕了，能吃苦，想成功

 

 

有一次我去江西出差，到了一个小县城的郊外乡村。

 

在路过期，看到墙上刷了一堆广告，好比京东啊，中国移动啊，等等。忽然，我看到了链家的招聘启事，以为颇有趣，意思大概是：

 

大家想到大城市发展吗？大家想改变本身的命运吗？那就来链家吧。

 

链家是作房产交易的，不少房产中介开在了北上广深，市场发达，交易频繁，佣金也多。但链家怎么开在一线城市，招人却跑到小地方去了？

 

每一件事情背后，都有其商业逻辑。

 

链家是服务业，和坐在办公室里的白领，程序员不同。他们是常常须要“伺候”人的，风里来雨里去，带客户看房子。甚至是有求于人，别人却不必定给好脸色，还要一声哥一声姐叫着，把微笑挂在嘴边。

 

我想起丽思卡尔顿酒店里的一句话，Ladies and Gentlemen, Serving Ladies and Gentlemen，意思是尊贵的先生女士们在服务着尊贵的先生女士们。

 

因此在丽思卡尔顿，侍者和旅客是平等的，也一样是高素质的。

 

但在中国大部分场所，人们的素质相差很大，大多数人并不真的把服务人员平等看待，对他们是高标准严要求，一个不满意就要警告，投诉，甚至是出口骂人问候爹娘。

 

因此在中国作服务业，若是受不了一点气，可能真作很差。那些从小被父母呵护很是好的富养儿女，像温室里的花朵，一折就断，也很难放下身段去服务他人。

 

可是出身农村的孩子，服务业可能就作的更好。不是说他们天生就来“伺候”人，只是说农村孩子更愿意吃苦，更能吃苦。

 

农村的孩子有一个共同特征，能吃苦，穷怕了，想成功。

 

 

因此链家去招人，就是明白这个道理，知道农村孩子心中最容易碰触的柔软，知道什么最能给予激励。

 

有时甚至不是触碰，只是轻轻的唤醒，他们就会自我激励，由于他们内心想要追寻更好的生活。

 

这就是链家从八九十线县城招人作房屋中介的缘由。因此咱们也能明显感受到，链家的中介们像打了鸡血同样，富有热情。不论你说了什么，无论挂了多少次电话，都不生气。

 

由于相比被挂电话，他们心中的目标更加远大。

 

 

2

阿里招聘注重“苦大仇深”

华为注重“一穷二白、胸怀大志”

 

 

喜欢招外地的年轻人，这不是个别现象。阿里巴巴，也是这么干的。

 

阿里前CEO卫哲有一次分享说，阿里早期创业时，有一支很是牛的销售团队——中供铁军。百度排名查询，由于他们只卖中国供应商的产品，因此叫中供铁军。这个团队骁勇善战，无往不胜，在地推里面甚至有句话叫，无中供，不铁军。

 

这个最优秀的团队在招聘时，特别注重四个字，苦大仇深。

 

 

什么是苦大仇深？

 

苦大是不怕吃苦，从小吃尽了苦，再多再难的苦，都能咽下。

 

仇深是惧怕吃苦，从小吃尽了苦，穷过饿过怕过，渴望成功。

 

因此这样的人，知道本身只有拼命干活，经过工做奋斗，才能改变命运。

 

不止阿里，华为也同样。

 

阿里招人注重四个字，苦大仇深。华为的任正非说，华为招人，注重八个字，胸怀大志，一穷二白。

 

 

一穷二白就是：穷，能吃苦，能拼命。

 

胸怀大志就是：梦，想改变，想成功。

 

阿里叫苦大仇深，华为是胸怀大志，一穷二白，说法不一样，意思同样。

 

总结起来就是一句话：我穷，但我渴望成功。

 

 

3

这些年轻人能“自燃”

 

 

因此这些年轻人们天天的生活，可能从城郊的廉租房开始。睡眼惺忪，胡乱地吃几口早餐，最新电影，进地铁站永远走的最快，加班到很晚，回去的路上还想着没完成的工做，在破旧但舒适的小家里继续干到深夜。

 

他们不怕辛苦。我见过一个送快递的年轻人，天天早上7点起床开工干活，分拣、扫件、派件、装车、送货，还要被别人催被别人骂。

 

为了多送一个件，吃饭就是啃面包，矿泉水。天天上上下下几百级台阶，微信步数排行永远都是第一名。

 

在这些外地的年轻人身上，有梦想，热情，和一种珍贵的特质：

 

自燃。

 

 

 

4

自燃型员工三个特色

 

 

稻盛和夫曾经说过，人分为三种，一种是自燃型，自我驱动，自我燃烧；第二种是点燃型，须要别人在背后推一把；第三种是阻燃型，怎么点都点不着。

 

不少从外地来的年轻人，都是属于自燃型的员工。

 

自燃型员工，有三个特色：

 

第一，永不知足。

 

不知足于现状，用极致的标准要求本身，必定要把事情作到最好，渴望成长和成功。

 

因此我在招人时也经常说一句话：

 

我给同比1.5倍薪水，寻找能干2我的的活，产生3我的的结果，给你5倍的成长，但你不知足，却渴望10倍收入的人。

 

第二，大心脏。

 

勤奋努力，不玻璃心，不须要盯着进度，不须要催，甚至会来催着你今天要作什么。

 

赶上点什么事情，吃一顿饭，睡一个觉，就能满血复活，有一颗大心脏。

 

第三，善于学习和反思。

 

除了作好工做，还知道怎样把工做作好。结果=能力x意愿，他们有经过学习反思变得更好的能力，也有点燃本身纵情燃烧的意愿。

 

因此在华为，还有一句话，以奋斗者为本。

 

他们都是奋斗者。

 

奋斗者，就是一直燃烧着的人。

 

 

 

5

努力的今天，决定了将来

 

 

因此贫穷、苦难自己没有任何意义，不是咱们挂在嘴边来博取同情的字眼，而摆脱贫穷、走出苦难才是咱们光荣的勋章。

 

贫穷和苦难也不会让咱们更强大，是咱们从贫穷和苦难中，经过努力，经过拼搏杀出一条血路的过程，让咱们变得更强。

 

最后我想说，咱们每一个人都没有办法改变本身的出身，可是咱们能够改变本身孩子的出身。

 

一穷二白，也要胸怀大志，咱们努力的今天，决定了将来的明天。