电商O2O-11种最佳运营模式

免费模式，是在这种矛盾下应运而生的新型模式。免费模式在将来的几年中，将会不断的渗透到各个行业中，这不仅仅是加速了行业内部的洗牌速度，更是加速了行业之间的洗牌速度。

　　将来，免费模式会让行业之间的界限变得愈加的模糊，尤为是边缘行业之间。随着时间的推移，会完全颠覆咱们对原有行业的认知。有人说它是一个天使，也有人说它是一个魔鬼，但不论如何，它已悄然而至，而你我要作的就是快速适应它的变革。

　　免费模式的核心是“设计企业隐性的利润空间”，即延长企业的利润链条，经过设计免费的项目，最大限度的吸引客户，然后在下一个阶段实现企业的盈利。

　　免费模式根据性质与行业的不一样，能够分为如下的十一种模式：

　　1、体验型模式

　　客户每每对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度，让客户感受到安全与信任，就成了企业营销的核心。

　　体验型模式，是经过客户先进行体验，得到客户的信任后，再进行成交的方式。这一种模式，具体的能够分为两种：

　　一种是企业设计能够用于体验的产品，客户能够免费体验该产品，感受良好后再进行消费；

　　另外一种是与时间挂钩的免费体验，就是客户在单位的时间内，能够免费体验该产品，然后进行资费长期的使用。

　　2、第三方资费模式

　　咱们须要客户，而有一些企业更须要咱们的客户。从而咱们转化成了一个资源对接的平台。

　　简单说，消费咱们产品的客户将会得到免费，而向咱们资费的是想拥有咱们客户的第三方，如：报纸、电视、广播、杂志等。

　　消费者是免费得到，而资费方是第三方的企业。

　　3、产品型模式

　　免费得到产品，对于消费者来讲，具备极大的吸引力。

　　经过某一产品的免费来吸引客户，然后进行其余产品的再消费的方式。

　　产品型模式是一种产品之间的交叉型补贴，即某一个产品对于客户是免费的，而该产品的费用由其余的产品进行了补贴。

　　产品型模式分为三种：

　　一、诱饵产品的设计(设计一款免费的产品，目的是培养大量的潜在目标客户)；

　　二、赠品的设计(将一款产品变成另外一款产品的免费赠品；或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品)

　　三、产品分级的设计(普通版的产品，客户能够免费获得，高级版本或个性化的产品客户须要资费).

　　4、客户型模式

　　人类是群居性的动物，在人群中一部分人群对于另外一部分人群来讲，具备强大的吸引力。

　　经过对其中一部分人群进行免费，从而得到另外一份人群的消费。

　　该模式是企业找到一部分特定的客户进行免费，对另外一部分客户进行更高的收费，实现客户与客户之间的交叉性补贴。

　　这种模式设计的关键核心，在于找到特定的客户群。好比能够女士免费男士收费；小孩免费大人收费；过生日者免费朋友收费，老人免费家眷收费等等。

　　5、时间型模式

　　有些行业具备明显的时间消费差别。好比电影院，上午看电影的人群很是少，那么能够在上午对客户进行免费，从而吸引大量的客户在上午进入电影院，而电影结束时每每是中午，客户会进行餐饮等其余的消费。

　　时间型模式是指在某一个规定的时间内对消费者进行免费。如：一个月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一个时间段。

　　采用这种模式要将具体的时间固定下来，让客户造成时间上的条件反射。该模式，不但对客户的忠诚度、宣传上有极大的做用，另外客户还会消费其它的产品，能够进行产品之间的交叉补贴。

　　6、功能型模式

　　有一些产品的功能，能够在另外一些的产品上体现，因而能够将另外一种产品的功能对客户进行免费。

　　功能型免费模式是指将其余产品的功能在咱们的产品上进行体现，让客户得到免费的使用。如：手机免费了相机、U盘等等功能。

　　这种模式将会愈演愈烈，成为行业消亡行业的终结者。

　　7、空间型模式

　　企业为了拉动某一特定空间的客户数量，对于指定的空间，客户能够得到相关的免费。

　　空间型模式是指该产品或服务对于客户来讲是收费的，可是指定的空间或地点客户能够享受到免费的待遇。

　　8、跨行业型模式

　　将其余行业的产品当作咱们的诱饵产品或者是赠送产品，来吸引客户消费咱们行业的主流产品。

　　跨行业型模式是指企业将其余行业的产品归入咱们的产品体系，而归入的产品对于客户来讲是免费得到的，条件是消费咱们的主流产品。

　　这种模式将使得行业之间的界限愈加的模糊，会将一个行业部分或所有的并入另外一个行业。

　　9、耗材型模式

　　有一些产品的使用，须要大量的相关耗材，从而对该产品进行免费，而耗材进行资费。

　　消费型模式是指客户将免费得到咱们的产品，可是由该产品引起的产品(耗材)客户须要资费。

　　10、增值型模式

　　为了提升客户的粘性与重复性消费，咱们必须对客户进行免费的增值型服务。

　　如：服装能够作到免费烫洗；化妆品能够作到免费美容培训；咖啡厅能够作到免费的英语培训等等。

　　11、利润型模式

　　利润型模式是指客户将免费得到咱们的产品，甚至是服务、营销及产品的使用。条件是咱们将参与产品所产生利润收益的分配。如某一些医疗器械，医院能够免费的得到，而咱们要参与该产品的利润分红。

　　中国企业的商业模式竞争时代正在来临。企业的更新换代其实是商业模式的推陈出新。面对自由市场的竞争，全部的企业，不论是传统仍是现代，是在创业起点仍是在腾飞过程，都将面临残酷的考核。而一旦他们创造了独具价值的模式，就有可能领一代风骚，成时代标杆。成功的企业都有它赖以成名的商业模式，每个成功的模式都有它价值创新的核心链条。其正是基于一种对企业的全新评价方法，引领你们关注一个公司的内在表现，关注其创造价值的核心逻辑与成长的根本动力。