《电商最佳订价策略:改一个字,销量翻10倍》(一)

本文转载自公众号一鸣说 做者一鸣 十二赞产品经理 **摘要:** 本文详细介绍从商品价格角度如何提高商品从曝光环节到购买环节的转化率的策略。
1 前言咱们在准备购买一件商品的时候,价格每每是可以决定咱们作下最终是否购买决策的关键因素。对于一个消费者而言,最关心的无非是三个因素:价格是否足够便宜,质量是否足够好,可否方便地买到。实际上,价格实际上很便宜和消费者感受上很便宜是两码事,用户感知永远大于事实,在其余因素彻底同样的状况下,只有让消费者以为价格更便宜,他才会更青睐于你。
本文讲的订价策略,并不是宏观上的对一款新产品的订价,而是在明确了商品的订价后,在不大幅改变商品价格自己的基础上,经过文案或其余方式,利用消费者对价格的感性认知,增长从商品曝光环节到购买环节的转化率。
2 价格微调法2.1 99魔力
若是你常常逛各大商场,你必定会发现,不少商品的价格都带「99」,例如「¥99」或者「¥2499」等,极少出现「¥100」或者「¥2500」这种方式,为何不直接将这个价格凑整呢直接100元或者25元更方便找零?
虽然2499和2500只相差1,可是按照人眼的直观感觉,会自发地讲2499定位为「2400+」,而把2500定位为「2500+」,在心理感觉上就差了很多,会认为前者比后者少了不少。根据大数据统计,在其余条件彻底一致的状况下,使用该策略可以使转化率提高1到2个百分点。
2.2 吉利数
咱们在订价时,通常会根据风俗尽可能避免当地认为不吉利的数字,好比在美国会尽可能避开数字13,在中国会尽可能避开数字4。咱们面对一个价格为「¥44.44」的商品时,看到价格好感度就已经降低了一大波,使用这个价格还不如再提点价,变成「¥49.99」。
相对来讲,人们对本身认为吉利的数字会更有好感,「看着顺眼」也成为了一项很重要的指标。通常来讲,咱们在订价时,要尽可能避免使用如下数字:二、四、7 。使用这3个数字很容易会下降消费者的好感度。
2.3 短数字
我在给别人发红包时,通常不会发「¥200」,而是发「¥199.99」,比200少一分,可是乍一看,前者2位数,后者5位数,初感受是后者比前者多好多啊。其实仔细看后,才发现前者大于后者。
在给商品订价时,偏偏要避免上面的这种状况,按照「99魔力」策略,立刻想到给200订价199.99,若是这么作了,即使消费者仔细看后发现其实这价格不到200,可是初印象的五位数高价格却下降了好感度。怎么办呢?办法就是不要小数,订价「¥199」而不是「¥199.99」。
2.4 价格微调法总结
上述提到的3个策略,除了吉利数比较好理解,99魔力和短数字两种方法常常让人犯难,好比 ¥100 是改为 ¥99 仍是¥99.99呢?这里的一个简单策略是「若是价格在1000之内,就只改到价格的百分之一部分」。例如原订价「¥3」,它的百分之一在「分」这个级别,因此改价为「¥2.99」,同理将「¥70」改价为「¥69.9」而不是「¥69.99」,固然「¥69」效果就更好了。实际上这个策略并非那么的可靠,更可靠的办法是本身写下来,多找几我的来感受感受,毕竟这是一个「感性」大于「理性」的事情。
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