【案例】H&N木材火炉公司

from《数据挖掘技术：应用于市场营销、销售与客户关系管理》 背景： 1. H&N公司主营木材、火炉及其相关附属产品 2. 该公司正计划将其业务从纽约州扩张到福蒙特州 3. 需要找到与纽约走最佳业务实践相类似的地区 过程： 1. 使用公开的美国人口普查数据，用使用木头取暖家庭比例表示为H&N公司在该地的市场空间 2. 区分好与坏地区     · 区分变量除了是好的共性，还要能显著区分好与坏    

>>阅读原文<<