这6种思惟，学会了你就战胜了95%文案！zz

​本文笔者为你们讲述了文案高手写文案时最经常使用的六种思惟，这六种思惟也都是文案新手容易入的坑。

有的人作了3，5年的文案，仍是小白一个。而有的人短短1，2年的时间，却能够成为文案高手。

为何？

我总结了一下：第一种人是感受驱动行动，然后一种则是思惟驱动行动！

什么是感受驱动行动？

可能平时也努力学习，甚至花钱报名各类文案课程，看到别人写的好文案老是羡慕不已。当本身本身拿笔时，就变得毫无头绪，写文案彻底凭感受，碰运气。你要问他为何没有头绪，他甚至会告诉你：“没有灵感”（ps：拜托，写文案又不是写歌，要啥灵感）

写10篇文案，可能真正能用的也就1-2篇。

时间久了，总是得不到确定，也就没有信心了，造成了一种恶性循环。

那什么又是思惟驱动行动呢？

凡是都喜欢琢磨，看见别人写的好文案，首先不是羡慕，而是钻研对方背后的思考逻辑，而后总结成本身的思惟方法论。

再用本身总结方法论去指导行动，写10篇文案，会有8，9篇都是精品。

时间久了，总结方法论愈来愈多，终于有一天串成了一条“线”。

从这条“线”的一端提溜起来，神奇的事情发生了，原来本身以前总结的全部方法论都拴在了上面。

无形之中，一套完整的系统思惟居然跃然纸上。

每次写文案的时候，这条线就会浮现脑海中，灵感就像泉涌通常往外冒。

“文案高手”诞生了！

你是属于哪种？

若是不幸你属于第一种，那么下面我要和你说对你很重要！

我将告诉你，文案高手们写文案的时候，最常使用的6大思惟模式。

等你写完文案的时候，不妨对照自检，坚持几回，你会发现，你离高手的门槛又近了一步！

你准备好笔了吗，如今开始。

思惟1

用户不会关心你的产品，只关心产品对他的好处是什么。

不少新手写文案都会犯这样的错误。

喜欢自我陶醉，把本身的产品优点像是列清单同样，一条一条写出来，生怕漏了哪一条。

但是，你写的再好，措辞再优美，也打动不了用户。由于用户只关心本身，他买你的产品能得到什么好处。因此，你要写好处，而不是写优点（卖点）。

举例：你是卖耳机的，卖点是立体效果好。

只写优点的会这样干：

写好处的话不妨这样：

举例：你是卖减肥茶的，卖点是“轻松瘦身”。

只写优点会这样干：

写好处的话不妨这样：

看看你的文案，用户看了，会立马感觉到给他带来的明显好处吗？

思惟2

简单的产品复杂说，复杂的产品简单说。

这个思惟很重要，以前讲同质化卖点的时候专门提到了这个（不明白的能够翻看以前的文章）

我把卖点分红三种：功能卖点、心理卖点、价值观卖点。

什么是简单的产品，什么又是复杂的产品呢？

——简单的产品不是指的功能单一，而是卖点高度同质化的产品，好比：大米、衣服、桌子等。

反过来就是复杂的产品，好比：软件、课程、保健饮料等。

从上面的图不难看出，当咱们给简单的产品写卖点文案的时候，能够复杂来写。

好比：大米，就不能直接写“作饭好吃，好香”，而要复杂化——好比写作饭的过程：

把米洗净，放入电饭煲，注入适量清水，盖下盖子，按下电源，每一粒米的蜕变之旅就从这里开始了！没过一会，饭好了，拔下电源，轻轻揭开盖子，一股天然清香的仙气从锅里冲向你的鼻腔，划过你的面颊，放佛刚刚敷过面膜通常清爽。

仙气散去，一颗颗晶莹剔透、圆润饱满的米粒渐入眼帘，挖一勺放在嘴里，嚼一嚼，舌尖香甜，口感酥软，不要菜，也能吃上一大碗。

这个时候，用户会本身以为大米作的饭真香！

反过来若是是复杂的产品，就要用最短的文字把产品说清楚，下降用户的理解成本。

好比：智能机顶盒。

卖点是：能够链接电视，用户能够根据须要想看什么就看什么。

这样直接陈述卖点就完了，用户根本理解不了。

这个时候就要简单化，怎么说呢？

是否是一下就清晰许多了？

思惟3

把卖点文案定位成解决型，而非预防型。

举个例子，假如你是卖面膜的，如今有下面卖点供你选你选择：

1. 保湿
2. 预防衰老

你会怎么选？

若是你选择1，恭喜你，答对了！

为何不选择B呢？

由于2是预防型文案，而1是解决型文案！

有心理学研究代表：人为了预防作出某种行动的欲望远远低于立马解决某个问题。

若是还不明白，我再举个例子：

你确定知道吸烟是有害的，并且任何一包烟包装上面都会印上这几个字。

可是烟民们会为了这几个字去戒烟吗？

不会，为何？

由于这是一种预防型的文案。既然是预防，那么危害确定不是如今，或许在将来的某个时刻，或许危害压根不会发生。

人的侥幸心理会抵消作出改变的欲望，因此不会戒烟。

可是一旦被确诊发病，当医生告诉他要戒烟的时候，他会坚决果断的戒掉。

为何？

这个时候就从预防问题转变成解决一个问题了，人的行动欲望会大大增长。

再好比你是卖保健品的，定位卖点的时候不要写：

而要写：

因此，咱们在定位卖点文案的时候，切记必定要定位解决某个实际问题的，让用户立马行动。

你明白了吗？

思惟4

好的文案必定是应景的，符合当前用户所处环境的语境。

好的文案感受就像是和你用户在面对面的沟通。

既然是沟通，就必定要符合当前所处的沟通环境。

举个例子：

你在上班的时候，我和你聊最近哪一部电影很好看，确定会引发你的反感。

又或者：

你在追剧，正要到高潮的时候，忽然给你插播一段广告，你确定有摔电视的冲动。

为何？

——由于和当前的沟通环境不协调，因此你会不天然的抵触。

如今想想：

为何你会讨厌朋友圈里面发广告的行为？

其实很简单，你刷朋友圈的目的，是为了了解朋友的动态，而不是看广告。

因此，这个时候出现广告，你会认为“了解朋友动态的权力”被无情的剥夺了，厌烦是天然的。

那么，怎么样在朋友圈发广告，别人不会拉黑你呢？

解决方法也很简单，就是把你的广告信息融入到我的动态中去，而非暴力刷屏！

那么，文案应景具体要怎么作呢？

——跟用户处在当前环境中正在发生的行为结合起来！

不明白的对话，看下面的几个例子：

商场电影院广告：

ps：商场里面，用户确定都是在逛街，如买衣服，吃饭等。

公交上的广告：

ps：想想，你上了公交车最喜欢干的事情是什么？

公交站点广告：

ps：这个就更简单了，车站固然就是等车了。

电梯广告：

ps：小区里面最多见的用户行为固然是聊天拉家常了。

是否是很应景？

融入用户身处的环境，用户才不会感受突兀。

你明白了吗？

思惟5

刚需产品解决信任，非刚需产品解决动机。

什么是刚需产品？

——大米，衣服，水等，必定是和你生活工做密切相关的。

什么是非刚需产品？

——汽车，护肤品，游戏等，能够有，也能够没有，有了会变得更好。

刚需的产品首先应该思考一个问题：为何别人要选择你？

非刚需的产品更多的会思考这样的问题：为何要购买产品？

以大米举例：

大米是每天都要吃的，那为何要选择你呢？

——这就是信任的问题。

由于好吃？

太泛了，凭什么相信你说的？

接下来你就要想：怎么说才能让用户相信个人大米更好吃呢？

把过程具体化，让用户相信你！能够参考上面关于大米的文案。

可是，若是换成面膜就不同了。面膜是非刚需产品，无关紧要的，因此，首先你要想的是怎么激发用户的购买欲望。

这就是动机的问题。

为何要买面膜呢？

——可让皮肤变得更好。

为何要让皮肤变得更好呢？

——由于能够增长自信，吸引男孩子的注意。

为何要增长自信，得到男孩子注意呢？

——由于成就感能够愉悦本身，收获幸福的爱情。

看到了吗？

每一次的提问都是动机的延伸思考，总有一条是能够打动你的用户，让他燃起购买欲望的。

须要提醒的是：并非只解决信任或者动机就能够了，只是侧重于某方面，侧重动机，不表明信任就不重要了，反之亦然！

思惟6

说服的最高境界不是“劝说”，而是“引导”。

若是前面的思惟是一颗颗“重磅炸弹”，那么这个思惟能够称得上是“核武器”。

这也是不少文案工做不少年，却始终克服不了的“陷阱”。

想要理解这个思惟，首先你要明白的是：人都是相信本身的判断的！

你和古代人说地球是圆的没用，说得越多，你会被当成“恶魔”。

可是，你告诉他们：为何朝着大海望去，先看到的是船的桅杆，而后慢慢才能看见船体？

他们就会在心中告诉本身：原来以前想错了！

第一种就是“劝说”，用户会本能排斥！

第二种就是“引导”，让用户本身思考，改变想法，他不得不信，由于结论是他本身判断的，不可否定本身。

再举个例子：

你是卖车子的，卖点是坐着很温馨，你要怎么告诉你的用户？

劝说式文案：

引导式文案：

看出区别了吗？

结语

每一种思惟都是文案新手的你最容易掉入的“坑”，但愿今天的分享可以把你从“漩涡”中拉上来，至少少走3年的弯路。

这6种思惟值得你抄写在纸条上，天天睡觉前拿出来读一下，由于它会帮助你直接走向“文案高手”超车道！

#专栏做家#

何杨，公众号：何杨说文案，人人都是产品经理专栏做家。7年文案老司机。擅长卖货文案写做，实体店营销策划！