厂商是怎样的关系？饮料代理商该如何处理

身为饮料市场的代理商，你是如何看待自己与厂家的关系呢？要知道，尽管厂家需要通过代理商来完成市场的销售，但代理商同样需要依靠厂家来完成产品的营销，进而获取利益。 厂商合作中存在哪些问题现象 合作前期，经销商处于绝对主动的地位；然而发展成熟的中后期，厂家才是拥有主动的地位的一方。这时候，经销商希望经营利润最大化，而厂家希望市场最大化的同时又担心经销商会不服从管理，不执行公司的销售政策，最终结果就是“两

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