不知从什么时候起，娱乐明星成了手机厂商的娇宠，除了在发布会上请明星捧场，利用明星效应进行借势营销也开始风生水起。就连一直低调的中国电信也请来了最近大火的SNH48成员鞠婧祎，经过微博上的藏头诗暗示了和TCL通信的合做。微信
咱们先来回顾一下整个营销过程，其中有着怎样的“猫腻”？网络
11月16号人气偶像团体 SNH48 成员鞠婧祎在微博发布了一首藏头诗，右下方中国电信的Logo彷佛预示了些许信息。.net
随后TCL手机官方转发了鞠婧祎的微博，特地点出了“乐在玩中”四个字，让人联想到今年5月份TCL和中国电信联合推出的乐玩手机。get
11月18号中国电信天翼手机官方微博确认了乐玩手机再发新品的消息，整个营销活动终于水落石出。产品
如此精心策划的一场营销，不禁得让人对TCL通信和中国电信的再度合做充满好奇，在手机厂商”弃“运营商二区的状况下，TCL通信恰恰选择了和中国电信联合推出乐玩品牌，并前后发布了两代产品，而中国电信又为什么青睐于在国内市场并不出众的TCL通信？笔者认为可能的缘由有如下几点。io
首先，中国电信的渠道优点。不少人把中华酷联解体的缘由归结为对运营商渠道的过渡依赖，再加上运营商补贴力度的减小，不少手机厂商和运营商的关系若即若离。在今年5月份，TCL通信方面就表达了对运营商渠道的期待，但愿经过和中国电信的合做来巩固在国内手机市场的地位。而这种反其道而行的作法到底成效如何呢？微博
乐玩品牌成立之初，TCL通信的目标销量是200万台，虽然官方并未公布具体销售数字，但从TCL通信财报中大陆市场手机销量8%的增加率来看，双方的合做应该还算愉快。回头来看，TCL通信在国内市场倚重中国电信的理由很清楚，一则中国电信在4G产品的补贴力度不减反升，TCL通信很容易在保证利润的状况下造成价格优点。二则，国内的电商渠道竞争已经至关拥挤，中国电信有着强大的线下网络，这些渠道正是铺货的关键。三则，各家手机企业对运营商渠道的弱化给了TCL通信更多市场空间和议价权，这一观点在TCL通信与中国电信的合做中已经显现。能够说，TCL手机在2015年重要的目标之一就是全面放量，而中国电信无疑是最好的桥梁。入门
其次，为何会是TCL通信。从国内市场的销量来看，TCL通信尚不属于第一阵营，在2014年电信手机市场份额排名中，TCL通信仍处于第八的位置。排除其余手机企业疏远运营商渠道的因素，笔者揣测TCL通信的相对优点有如下几点。电商
一、TCL通信良好的盈利能力。从TCL2015年Q3财报来看，TCL通信的营业额达到203亿港元，同比增加 1%；其中净利润为7 亿 7,200 万港元，同比增加 4%。而这些利润即保障了TCL在产品上的研发能力，也避免了合做中单方面退出的危险。class
二、TCL通信敏锐地产品洞察力。除了在渠道上的不同凡响，在产品上TCL通信则表现出了差别化的策略，精准洞察当下年轻消费人群的巨大市场需求。从第三季度的新品来看，TCL通信推出了拥有防震、防水及防尘功能的GO PLAY『三防』手机、17.3 英寸移动大屏的Xess平板电脑以及TCL通信第二款可兼容安卓和IOS系统的GO WATCH『三防』智能手表等。在国内手机市场血海临近的状况下，差别化的产品已不可多得。
三、TCL通信的渠道扩展能力。相比于其余手机厂商，TCL在海外市场可谓优点尽显。从1月到9月，TCL通信在北美地区的智能终端销量同比增加25%，中东及非洲地区智能终端销量同比增加35%、欧洲地区同比增加31%、拉丁美洲同比增長17%。若是说乐玩品牌创立之初中国电信的渠道优点不可或缺，但长期合做的关键仍是TCL通信的渠道扩展能力。
最后要说的是双方的合做可能进一步加深。第一代乐玩手机更像是试水之做，499元的价格意在下降4G手机的门槛，但今后次营销的态势来看，乐玩二代的市场定位可能会发生改变。4G市场的用户培养期已过，不论是TCL仍是中国电信都不肯死磕低端市场，结合TCL的产品研发能力，乐玩2代将是双方合做的一个里程碑。
TCL通信CEO郭爱平在不久前表示，来季将深耕与运营商关系并推出更多入门级4G 智能手机，或许预示了和中国电信深度合做的方向。不过产品售价上，乐玩系列第一代在发售后不久便开始涨价，乐玩二代显然不会遵循运营商早期的产品策略，更合理的价格和更优秀的体验或将成为合做的重点，也让咱们对这款新产品有了更多的期待。
无论怎样，在国外运营商一直是手机出货量的重要渠道，TCL通信和中国电信的合做或许是运营商模式的又一步进化，运营商渠道的潜力将再次被开采。
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