游戏行业术语一览（2）－－游戏运营转化率[转载]

转化率这个指标在各行各业的数据分析中运用的很是之普遍，例如：电商中就会存在，点击到订单生成的一系列转化率，传统的销售行业也会在作广告的时候考虑该广告可以转化多少订单，而在游戏行业，转化率一样是一个不容忽视的指标。

通常来讲，游戏运营的过程当中主要会关注到这些转化率：1.下载-安装（激活）转化率；2.安装（激活）-注册转化率；3.注册-创角转化率；4.创角-付费转化率；

对于不一样终端的游戏，所重点关注的转化率，略有不一样。好比，由于页游市场导量的独特性，通常是由广告直接导入到某个服务器的，因此在页游到量的过程当中须要特别关注一下注册-创角转化率。

这些转化率的定义相信你们都很好理解，在此再也不赘述。而决定着每一个环节转化率高低的因素，却又须要仔细分析分析。

1、下载-安装（激活）转化率：

影响这个环节转化率高低可能的因素有（主要讨论端游和手游）：

（1）客户端的大小。过大的客户端可能使没有高速率下载带宽的玩家在下载的过程当中失去耐心，从而取消下载；

（2）安装过程体验。繁琐的安装步骤或是持续时间过程的安装过程，插件和广告也可能令玩家产生厌恶情绪，随时有可能令玩家在安装过程当中选择取消；

（3）渠道去检查下渠道，是否存在刷下载量的行为。

2、安装（激活）-注册转化率：

（1）注册的步骤。端游中，注册用户是否须要填过多的没必要要信息，手游是否支持一件注册；总之注册过程的用户体验，对这一转化率影响深远。

（2）注册须要的信息。有几我的会愿意向一款陌生的游戏绑定手机号码或是身份证信息呢。

3、注册-创角转化率：

（1）注册后是否有开场动画，若是这个开场动画严重影响了创角率而又没有对游戏自己的代入感和世界观的体现有着太大帮助的话，为何不把它去掉呢？

（2）创角时的取名规则是否过于繁琐了，或者是随机名字出现bug。

（3）回头看看市场的量，有没有在刷。

4、创角-付费转化率：

（1）这个转化率其实也就是平时所说的付费率，影响游戏付费率的最根本因素，还  是游戏自己付费点和消费刺激的设定。在加入游戏活动时，有可能会对付费率有所提升。

（2）推广渠道的用户是否为游戏的目标用户，渠道用户的总体付费能力，也是影响付费率的主要因素，若是分渠道看数据发现某个单渠道的付费率明显低于其余各渠道的付费率，那就要考虑是否继续在这个渠道作推广。

通常来讲，一款游戏上线运营一段时间后，找到稳定的量的来源之后，以上的各个环节转化率都是应该保持在一个稳定的波动范围内的，若是忽然发现某个环节转化率出现了大幅度波动，最好作一个专项分析，查找缘由，提出解决策略。