我是如何在硅谷得到年薪30万美金Offer的？

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本文讲述了一位硅谷软件工程师的面试经验，他分享了他如何在硅谷拿到最终30万美金年薪的Offer，原文摘自：https://blog.usejournal.com/how-i-negotiated-a-software-engineer-offer-in-silicon-valley-f11590f5c656 做者：Bay Area Belletrist 由京东云开发者社区翻译整理，更多科技趣闻可关注（公众号：JDC_Developers）

在一周的时间里，我拿到了Google、Facebook、Amazon、Apple、LinkedIn以及Yelp这些硅谷TOP级的互联网公司软件工程师的Offer，如下来分享我是如何作到的。

在你几乎要摆脱面试这些大型科技公司的压力，就快完成这漫长磨人的面试流程，想象着立刻就要发送确认加入的邮件...

别急，

这里还有最后一关未完成：与这些公司就Offer的条件进行谈判！

你已经证实了你的面试能力，但怎样能够商谈一个好的Offer条件？

去年年末，我在六天内面试了硅谷6家顶级公司，并幸运地拿到了6份录取通知。我有最后一个任务，来确保我没有白忙活。如下是个人方法和遵循的规则，以及我如何谈到了比我预期多了10万美金的Offer。

前言

首先,我须要明确如下几点事情:

大家的经历是丰富多样的

我不以为个人经历是能够被轻松复制的。我只是将它做为背景，在此基础上给出一些我认为每一个新人都应该牢记的建议。

你须要有不止一个Offer

你必须同时得到多个Offer，能够是两个或者十个。我曾表明多个只拿到一个offer的朋友谈判，但我不会重点描述那些没有筹码的场景。

不要畏惧谈判

去Google面试的前夜，我和另外一位候选人在酒店聊天。他的策略是为了提高得到Offer的概率而下降本身的薪资需求。这是我不提倡也不喜欢的方法。你应该去争取你应得的。

不要尝试谈判的“黑魔法”

你固然能够在谈判过程当中说谎，但不管从道德上仍是实际意义上，谎话并不会对你有所帮助。

不要轻易更改已接受的Offer

“已经签了Offer，我还想再多要一些能够吗？”也许能够，但我认为接受一个Offer后再去拒绝（金额）很不合适。我相信不少候选人会这么作，并且并不会由于违约就被硅谷的公司拒之门外。只是我并不鼓励这么作。

不必定“价高者得”

我很肯定心目中对各个公司的排名，知道我最想去的公司，也清楚去每一家公司都有可能。这是一个综合考虑，没有人会仅比较Offer的薪资。

将谈判过的公司匿名化，并弱化他们的报价

对于那些毫无头绪的人，个人目标不是帮助解决“若是你已得到了有竞争力的Offer，大公司会给到多少？” 个人目标是解决“如何合理的争取更高的总薪酬”。每个Offer的总薪资都应在理想范围内（控制在5%之内）。

从一个方面切入

我在本文中只给出了个人我的经验以及谈判时我所谈到的一些对话的例子。我没有深刻细节地借鉴数十年的经验。

1 拿到Offer前

祝贺你，已经完成了屡次面试。我相信你此刻会紧张，而且认为本身不可能获得这些Offer，就算拿到了也只是运气好。你认为本身会惨败。到最后也一直想怎么去和招聘人员谈价钱。

放轻松，咱们都经历过这些 🙂

这均可以理解。你不想让本身止步于当下。不管如何，此刻你只须要记住一些事。

个人首要建议是：不要对抗这个过程

我看过许多人嘲笑个人观点，他们认为：

“咱们（候选人）与他们（招聘官）是对立的”

“候选人死扛招聘官”

“你想从公司得到更多而但他们想尽可能压榨你”

“我打赌你不知道Google的面试官是披着斗篷的战士”

大错特错。

我猜有时多是这种状况，但这样的心态会陷入不健康的谈判过程。我与个人招聘官保持着很好的关系，并最终得到了回报。 对他们强势点或说谎也需会让结果变得更好，但我确信我一点也不后悔。我能够联系任意一位招聘官再次开启面试流程。同时，招聘官也是人。 😅 咱们应友善一些！

下一步，在面试过程当中明确表示你也在同时进行着其余面试。 我曾拿到过优先录用函（通常会有24小时的签约时限），由于公司拒绝更改截止日期，我不得不放弃，这将使我失去谈判的筹码。所以保证你能同时得到多个Offer相当重要。若是不让每一个人清楚个人状况，我可能损失更多。

是否透漏在哪里面试，取决于你本身。若是以为是“使人印象深入”的，我是会分享的。要记住，在哪里得到面试机会都是值得骄傲的事情。若是有机会获得Google的Offer，你会有更多的谈判筹码。个人招聘官对我其余面试机会是很是尊重的，他们问的时候也会很礼貌。面试你的公司很是清楚，你面试的其余公司不关他们什么事，除非你想，不然你没有义务告诉他们。

综上所述，另外一家公司的Offer，是加速你在这家公司面试和提升得到Offer的很好的筹码。

2 最初的Offer

这是关键时刻， 你将会知道你表现如何。 😱 个人招聘官都是用电话通知我。几乎每一个电话都是一样的模式：

其余公司有什么进展吗？ 你指望咱们给到的薪资范围是多少? 别家公司的待遇如何? 你怎么考虑的?

大多数你曾看过的经验都会说不要给出一个范围。我也比较赞成这点，但有时明确点也是有意义的。 这须要有必定经验且对公司的薪资范围很是了解。我仅向一两家很是熟悉的公司给出报价，知道他们的Offer会比其余公司给出的低5万美金一年。

我从不会提出一个天价的Offer。话虽如此，当我知道他们不会给出接近的报价时，我不会浪费时间和招聘人员讨价还价。招聘人员也不喜欢反复讨价还价来修改Offer。若是报价不符合预期，让他们知道你的底线，浪费时间在没有竞争力的Offer上对谁都没有意义。

虽这么说, 但若是你正谈的公司的预算是无上限的。那么聪明一点。若是你想查询各个公司一般给Offer状况，==Levels.fyi是我用过信息最靠谱的公司，远超Glassdoor==（Levels.fyi与Glassdoor是企业点评与职场搜索的公司，能够查询硅谷大型公司职级体系的网站）。仰望星空，永远不要假设本身没法得到最好的Offer。善于观察形势，并乐意去调整适应。我最终得到远超我想象，主要是由于我从未在心理上将本身固定在“价值上限”上。 👍

不要被迷惑。即便你肯定本身接受了Offer，也要继续试探。经过电话能够得到不少东西。尤为是若是报价超出你的预期 ，你可能会不假思索的接受。在任何报价说出后你都应考虑一下。

明确表示在收到其余面试公司回复以前，您不会接受该Offer。根据个人经验，招聘人员会理解的。我明确表示我有正在面试的某些公司。其中确定有一个梦想中的公司，但这与别人无关，而是我本身的事。🙂

下面举的例子，并真实状况。我这里分享的都是个人感触，应该对面试新人有所帮助。 这不是一个固定脚本（由于这样有些奇怪且反常）, 而是一个礼貌且开放的谈判方式。咱们假设这是一个你可能会接受的Offer（也就是说那份工做符合你的要求）：

招聘官： 因此你怎么考虑的？

你：这是一个我感兴趣的Offer，还算符合预期，但我不会立刻接受，还要等其余家的回复。

以上对话，让你的招聘官知道他们“正在赛跑”，但他的Offer也不至于让你放弃。 你很尊重他但也有你的原则，你在讨论的是你事业蓝图。

不要透露过多没有必要的信息，不要咄咄逼人，也不要报出不合理的金额，只要你说的都是真实且诚恳的，便没必要担忧被发现说谎。说实在的，在招聘官那里要保持良好信誉，也要避免让他深挖细节以致于你把你对Offer的需求都放在台面上。这是颇有意思的谈判过程。

3 价格协商

你已经知道每一个你考虑公司的报价。如今基于所掌握的信息，能够开始“讨价还价”了。当我谈价格时，我从不提具体数字，只是给一个范围。我不喜欢在最后确认以前谈到明确的金额。

这是有缘由的：

首先，给出特别明确的金额很奇怪。为何12万美金能够接受，11.9万美金就嫌少呢？我宁愿给出12万-14万美金的范围。以防万一你低估了一些面试公司提高的空间。要注意一旦你知道了公司的报价，那你就会更准确的判断你指望的金额。

对我来讲，给出明确金额是一种暗示：“你只有一次要价机会”。若是公司拒绝你的报价，你将失去谈判的机会，除非还有其余新Offer。公司仍有权砍你的报价若是他们给出的价格是你给出价格的上限。要知道，若是你给了5000美金的范围，公司知足了你的需求并但愿你签定Offer，也不用惊讶。

有人可能会反对我上面的观点, 由于招聘官也有很大灵活性。你能够一直给出一个数字让他们匹配，而后再追加。我不否定，但我在谈判过程当中一直与招聘官保持良好信誉，使得他们最后都会给我一个不错的薪资。

我最初的协商价格是这样的（我在这列数字举例）：

Bar, Inc.:咱们考虑提供约12万美金的基本工资，四年限制性股票套餐15万美金，签约奖金1万美圆。你怎么想的？

我: 贵公司股权的灵活性如何？我真的但愿和一家公司共同成长，不管我去哪，股权都是我真正感兴趣的东西。我很满意基于12万美金的底薪，但我确定想指望一份更大的股票套餐。

FooCorp：咱们考虑提供约10万美金的基本工资，四年限制性股票套餐15万美金，签约奖金1万美圆。你怎么想的？

我：Bar，Inc公司给的底薪是12万美金，我认为如今底薪比我预期的低，基本工资对我来讲很是重要。至于股票，我指望在20万美圆。签约奖金也是我想要的。

对于招聘人员而言，对话中得到不少有效信息，而你却不用对其中提到的金额做出承诺。FooCorp知道他们须要将底薪提到12万美圆。Bar知道股票对您来讲很重要，而股权是公司更愿意附加的。如今有两家公司前后向你提供更好的报价，并且他们都没有互相交谈。这就是你谈判过程的技巧。

一旦另外一家公司提升了赌注，改变既定范围是合理的。

这是个人谈判方式：

我：嘿，我终于收到了Baz LLC的回复。他们的报价远高于个人预期。他们提供了15万美金的底薪，20万美金的股票和4万美金的签约金。但坦白讲，我认为FooCorp的工做与个人兴趣联系更紧密，因此我真的很想和大家一块儿作点什么。咱们能够尽量给到这个数字吗？我想知道这一点。

FooCorp：哇，这是一个很好的报价。请记住，FooCorp {让世界变得更美好/具备惊人的潜力/更适合您的职业}我但愿您不会根据薪水来决定。我不肯定咱们是否能够彻底匹配这个报价，但我会看看咱们能作些什么。

我经历了不少次上面示例的对话，他们的回答都很是类似。

都表示不肯定可否更改报价，老是说这远超他们一般状况下给予的。

他们老是解释他们公司的愿景和文化与别的公司不一样。

但几乎所有公司最终都提升了薪资报价。

有时他们会彻底匹配你要求的，有时候也不会。有时他们会尽量接近报价来让你赞成，毕竟这是一个使人激动的机会。但你总得试试。

4 我拿到的Offer

我之因此讲到这点，是由于不少人都问到。我不肯定有多少人会采用，但我也会分享一些个人小技巧：

在我没有获得任何一个公司透漏的报价前，我会大体估个范围。这里的举例是随机匿名的。

格式为：基本工资+奖金/ 股票包/签约奖金（股票与签约奖金均为4年总和）。

尽管不知道每家的最初报价，但我认为大多数列出的金额会很是接近。这些必定程度是参考薪资上涨率或其余一些依据。

不管如何，一旦我收到了全部Offer，就到了与其谈价的时候了。我打电话给最低报价的公司，告诉他我最好的Offer是什么，并要求尽可能缩小差距。一旦他们更改了报价，我就与更多的公司交涉。

我一般天天或每隔一天与个人招聘人员进行一次更新通话，像这样：

Bravo: 有什么更新的消息吗?

我: 是的，我已经拿到了Foxtrot的初次报价。大约22.5万美金，但Delta表示乐意给的更高。我并无被Delta的Offer打动，但考虑到Delta给的职位 ，这多是我最终签约的底线。

Bravo: 很好，很是感谢分享。我会和团队谈谈，看看咱们能给到多少，咱们也很指望你的加入！

Alpha拒绝谈价也不肯更改截止日期，因此很快就从列表中划掉了。

一旦每家公司都有机会更改报价，就会变成这样：

一遍遍的修改。个人目标是一旦有接近指望值的调整就要减小Offer数量。同时和六家公司谈判是一场噩梦，一些公司没法克服的差距也愈来愈明显。

我还会花大量时间考虑公司文化和福利/额外津贴, 因此一些公司的差距开始疏远。在我最终签署以前，我没有正式拒绝任何Offer，但在内心，我写下了一些公司，并中止与他们谈判。只是告诉他们考虑几天再作决定。

招聘官总不断的告诉我他们不会在提高薪资了，但总不免那么作。我确信存在一个上限，我也相信让报价超过这个值的状况更少见，但他们不断地告诉我不能再高了，而后又看到他们提高10%。这更像一个危险的谎话(“你没有经验”)，感受就像作生意的同样. 🤷‍️

又一轮谈判事后的几天，我把公司删减到3个：

截至目前, 已经通过了一周半的谈判，通过前期几个月的面试及准备，我已作了充分准备。已经根据产品、文化、工资、津贴、福利、信誉等决定在Bravo和Delta之间选择。Delta但愿我能给出明确接受的薪资，并不是常坚持让我必须给出。

我告诉他们给我几个小时，随后我便打电话给Bravo的招聘官。

我解释说Bravo我更尊重，Delta要我口头承诺一个数字才能继续交谈。

我是考虑Bravo或Delta。他们提供相似的Offer，但我不知道最后在Delta能要多少。我也不习惯玩这个游戏。

每一个人都有最后一个问题。你已经到达了一个能够最终爆发的时刻 - 机智的利用此次机会。

对我而言，这就是那个时刻!

我要求Bravo每一年多给5万美金的股票 (回头想这是一个很是小的要求…), 一般状况公司可灵活支配的区间远比这高。我说到若是他们愿意 ，我会签字，并让他们相信个人要求不过度。他说他会回复我，相信能够解决问题。

5 我最终的Offer

Bravo招聘人员经过电子邮件回复说，他为我制做了一个新的薪资包，但愿我能够电话回复他们。我已经知道若是这时他们按个人要求 (180k / 270k / 70k,总计265k/年)我会当即签约。这一刻我期待许久。

Bravo: 我收到了回复并得到了新报价的批准，我想看看你的想法。咱们将为您提供18万美金的{工资+年度奖金}。除此以外，还有40万美圆的4年限制性股票。最终我得到了9万美金{签约奖励+搬迁费用}的批准。这将使您的四年薪酬计划大约为121万美圆，每一年约30万美圆的方案。你以为怎么样？

我：是的，我会签约。

Bravo：真的吗？太棒了！

就是这样。没有过多修饰。

**我最后要求的是每一年26.5万美金，而给我报的是每一年30万美圆左右。**我不知道这是由于我和招聘官创建了良好的关系，仍是由于他们担忧我会叛逃。无论是什么，我都无所谓。：）

小贴士

我将以更容易理解方式总结上述内容：

🤑得到多个Offer

这提及来容易作起来难，即便颇有压力，它也会给你带来回报。若是你想找到一份新工做，不要背注一掷，尽你所能争取至少两个工做机会。

🙊不要撒谎

我我的没有被要求提供其余Offer的证据，但个人朋友遇到过。谎话是不值得的，特别是当你的资料被保存在不一样的公司时。祝你进入一家吸引你的公司。

🤗要善良和尊重

招聘官也是人。他们也是那些成为你进入梦想公司道路上的人。你不须要嘘寒问暖，但要友好。帮助他们也帮助你！你可能有不一样的观点，但大家两个最终都想要一样的事情：跟公司签下一份好的Offer。

🗣有选择地沟通

让每一个人都明白你的时间表，以及你是否在等待其余公司。让你们都参与进来。咱们讨厌招聘人员忽隐忽现，我确信招聘官也不喜欢咱们闪烁其词。若是你已经签了别的Offer，或者再也不考虑他们的Offer，请告诉他们。若是你认为对谈判有帮助，能够分享给他们你是否有别的公司的Offer，并告诉他们公司名。

👎不要给出底线（除非有意义）

你不想给比公司报价更低的数字，但你也不想浪费任何人的时间。若是你知道公司最初没有竞争力，请让他们知道其余公司的范围。若是他们不在范围内，他们就出局了。你最好把时间花在你真正想去的公司上。

🌠仰望天空，有所期待

显然，个人目标是得到大约18万美金的总额。那是我辞去当前工做的薪酬。而我最终获得的超过了原先的50％，我原认为有两年经验的人不可能作到。不要在脑海里给你的应得设定一个限制，不然可能会阻碍谈判。

🚫在签署另外一份Offer以前不要拒绝报价

你永远不知道会发生什么。你不想让别人认为你犹豫不决，表示你根本不可能在他们的Offer上签字。可是，即便出价没有竞争力，但若其余公司没有了招聘名额，你仍是会签的。保留你的选择权。

🤔多思考，减小你的Offer数量

在你的谈判过程当中，你应集中在你认为“最佳”的一两个Offer上。当这种状况发生时，将时间集中在那些有意义的事情上。

🤦🏻不要告诉团队你对他们不感兴趣

我见过有人“谈判”，要求加薪，说本身对公司不感兴趣。这个方法听起来像是灾难~为何你会面试一家你不想去的公司？找一个新的切入点吧。

🎉最终成效

==这些方法帮助我签署了年薪30万美金的合同（超过四年，包括奖金、续签金等）。我从22.5万美金谈起，最终提高了33％。==