网络工程师成长日记439-为何有些工做始终作很差

由于我在帮几个合做企业作他们的营销顾问，因此今天照例去合做企业开会。

而在今天开会的时候遇到的问题，又忽然让我想起了不少网友所说的，有些工做始终作很差，缘由在哪里呢？经过今天的开会现场，我也看到了在不少公司问题被踢来踢去，致使最终的工做始终是没法进展的

一 困扰这家企业的问题是什么？

这家企业是一个传统的医药行业，并且今年的业务增加几乎都是作外贸，尤为有超过50%的业绩增加是来自于欧洲和美国。

除了经过传统的展会以外，剩下几乎就是经过互联网了，展会在美国和欧洲一年，也就是那两三次收获的客户毕竟是有限的，而经过互联网这个没什么可说的，绝大多数的客户最后都是经过互联网来进行询盘成交的

而今天开会的目的是公司把当初作网站的那家公司也叫来了，你们一块儿在沟通目前的网站，为何流量比较小？有什么方法可以把网站作得更好

沟通来沟通去，花了两三个小时，最后又落地到这个页面，一是不够美观，二是内容比较空洞，因此最重要的问题在于内容自己该怎么解决，究竟是网站制做人员来写，仍是外贸销售人员来写

也就是这个问题已经在这家公司一年多都是一直没有解决的问题，由于网站制做人员压根不懂这个产品的特性，甚至也不懂英语，因此写出来的东西很容易就发生错误

至于外贸人员，他压根不想干这个工做，由于外贸团队的七八我的自己都是女孩，也不是计算机专业出来的，而且最重要的是他不认为这是本身的工做

因此我想表达的是，老板很但愿把网站作的很是好，作的很是完美，他把这个工做分配下去以后，可是在执行的时候遇到了巨大的问题，由于不一样部门的人员都会认为这不是我想要的工做，也不是我该作的工做，因此也就简简单单的执行了而已，可是这个执行的效果会很是糟糕

这个状况让我在现场想起了这么多年的工做经历中，其实口头沟通开会不少次，可是有时候每每效果很差，是由于在执行部门遇到这个问题的时候，这只是一份打工的工做而已，不可能超越所给的那份工资，把这个东西作到极致的

因此今天这个会开完以后，由于毕竟我在公司待了快一年多了，因此以我对整个公司中层和基层的状况来讲这件事儿，或者说早上这个会三个小时，确定是浪费时间，不会有人执行，或者有人执行的时候也仅仅是复制粘贴，彻底不是老板想要的结果也就是又白开了一早上的会

2 从这个事情上来讲，网络工程师又可以学到什么呢？

昨天我咨询网络工程师成长日记的时候，我就写到了一个这样的问题，在过去也曾经困扰过，我也曾经困扰过不少朋友的一个问题

好比当时我仍是在作培训行业，也就是主作网络工程师培训，并无切入到系统集成，我当时迫切和急需指导系统集成究竟是怎么作的

可是个人竞争对手又不可能直接告诉我答案，因此当时我把一些已经在这个行业工做的朋友叫过来喝茶吃饭就不断的问他们该怎么样切入，该注意什么，而后有什么样的捷径来作。

我当时报但愿最大的是在思科工做的一个朋友，还有几个在华为工做的朋友。固然颇有多是我找错了人，由于毕竟他们曾经都是网络工程师技术岗位出身的，因此这些人叫过来喝茶吃饭以后，一般回答不了个人任何问题，或者压根不理解，我想知道的答案是什么，动不动又拐到了技术方向，或者告诉我有些地方很差操做，而我只是想知道到底怎么作，我并不想知道这个事情有多难作，由于我以为个人能力总可以想办法去克服，或者别人所说的困难只是片面的。

因此慢慢的我也不想叫这些人来吃饭了，纯属耽误时间浪费钱，由于虽然他去了大型厂家，但是他仍是没有跳到，若是本身去接活该怎么办这个阶段

确定有网友会给我说，为何我不直接找一个系统集成公司的老板问问，我想说其实找竞争对手，他是打死都不会告诉你的。

3 我以为最有效的方法是直接去作也别想了。

后来我是怎么解决这个问题呢，咱们先来讲系统集成这个问题，在以前的文章中我也提到了，由于我作过不少年的网络工程师培训老师，而且我本身就是老板，我就是开培训班的，可是个人系统集成当初并无概念。

怎么参与招投标？怎么写方案？怎么制做标书？参与投标的时候该怎么注意？怎么样找到这个项目背后的人？这个项目是否是靠谱？或者这个项目只作施工。从哪到更多的项目？若是这个项目是别人的关系的活，我怎么样能区分出来？或者我说最简单一点就是我如今想踏入到一个我未知的领域，我该怎么作？

事实证实，我问别人没有获得答案，或者只是一些皮毛性的东西。因此不如干脆直接参加是最快的。因此第1次去的时候是某大酒店的弱电安防系统改造，我是初生牛犊不怕虎，直接在互联网上找到这个招投标信息，打电话给对方直接报名参加。网上找资料看投标的文件怎么写，由于从酒店那里也拿到了标书的一些参考文件。开标的时候几个公司一块儿去投标，还有人现场放弃了，我也不知道为何，我无论那么多了，现场的讲标唱标都由我来完成。同时这个系统的报价各个产品选型在淘宝的价格，代理商的价格，厂家怎么沟通？最后还有甲方的不断沟通，整个一系列流程我都走了一遍。

这个时候我就想骂人了，其实本身作一天就解决了。而问这个问那个，他们始终回答不到你想知道的答案。

如今你是否是好像理解我所说的，这就是为何我要去讲有不少朋友问我在职业中怎么发展，我都是这样回答的，如今你只是一个网络工程师，虽然这是一个很普通的技术型岗位，可是若是你是个人亲兄弟，我会告诉你上班的时候务必在短短的几个月内打听清楚，公司跟厂家是怎么沟通的，公司跟厂家是怎么合做的代理商还有什么竞争对手，客户是怎么开发的，销售团队有几我的？他们是怎么找到客户的？跟客户是怎么谈的？费用是多少？市场开发又是怎么作的？技术员工须要会什么？整个公司是怎么运做的，有哪些是没法复制的，有哪些是能够复制的？若是出了钱的缘由，这个公司若是你本身去开会有什么样的问题？

我让你带着这样的信念去工做，不是让你去谋反！不是让你去创业。

而是当你的定位是把本身当成总经理的时候，你会发现公司和团队中的一切问题都将再也不是问题，你还会在乎工做中那些鸡毛蒜皮的小事儿吗！！？

若是你在你的那个团队中见到一个我所说的这我的，你猜他下一步动做会作什么

如今想一想，这些事儿为何到中层基层执行很差，那反过来若是咱们去上班，咱们做为网络工程师怎么样把工做作好呢？答案不是有了。