精读《从 0 到 1》

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1 引言

《从 0 到 1》是一本创业经典，创业很是有魅力，须要多种维度的商业知识，包括基础经济学、公司经济学、商业学、公司金融学、甚至历史学等等。

为何要懂历史学？由于《从 0 到 1》这本书的做者是 彼得·蒂尔，他是 Paypal 的创始人和投资家，想读懂他的书就必须读懂他本身的创业经历，而 Paypal 的成长经历须要以考究历史的思惟学习，了解什么是 Paypal 黑帮，他与其余公司的关系，为何 Paypal 是继英特尔时隔 20 年以后的互联网黄埔军校。

为何要懂商业学？本书第一句话就是 “在商业上机会只有一次”，这是商业基本准则之一。商业不是物理学，没有必然因果关系，没有商业必胜法。同时，商业也是训练多维度思考的战场，对一个商业结果的解读多种多样，咱们须要避免对结果的简单归因、过分解读、甚至是本末倒置。《从 0 到 1》这本书抓住了创业成功的精髓。

《从 0 到 1》这本书，就是在商业这种复杂环境下，尝试总结一套通用的成功经验。然而前面我也说了，商业没有必胜法，那什么才是驱动成功与发展的根本引擎？就是创新。

2 概述 & 精读

将来的挑战

什么人能胜任将来的挑战？彼得蒂尔认为，有创新能力的人能够，因此他面试时喜欢问：“有什么你与其余人有不一样见解，但你以为却很重要的事”。能真正回答好这个问题的人才算具有了基本创新能力。

人类技术演进分为 水平进步与垂直进步，水平进步是从 1 到 N 的规模化应用，而垂直进步是从 0 到 1 的创造，虽然水平进步能够给发展中国家带来巨大发展速度，但真正推进历史变革的还在于垂直进步。

对于创业团队，独立思考与速度很重要，所以团队规模要尽可能小。彼得蒂尔对 Paypal 的管理理念重点有二：招人越像越好、极端聚焦，Paypal 在早期时隔工程师都是 UIUC 毕业的，5 个非技术人员都是彼得蒂尔在斯坦福校友网络认识的，背景很是趋同，所以沟通成本很是低，决策效率很高。彼得蒂尔要求员工的年终总结必须明确写出 “对公司最有价值的一个贡献”，只能写一个。

根据 Paypal 发展经从来看，难怪《从 0 到 1》这本书会强调小团队高灵活的重要程度，由于 Paypal 就是这么起家的。

像 1999 年那样狂欢

1993 年网景公司的成立拉开互联网时代的序幕，Paypal 就是这个时代成立的。

互联网狂欢兴起：

互联网泡沫破裂：

自 1999 年以后，市场学会了保守，主要有四条：

1. 按部就班的发展。
2. 保持精简和灵活。
3. 不要贸然开辟新市场。
4. 专一产品而不是营销。

显然，1999 年互联网泡沫破裂后的美国企业家惧怕了，逐渐走向了保守。然而彼得蒂尔认为，1999 年互联网泡沫破裂的虽然惨烈，但正因如此才带来了美国将来几十年的增加。 保守没法带来成功，相反，这四条的反面反而更正确：

1. 大胆尝试赛过平庸保守。
2. 坏计划也好过没有计划。
3. 竞争性市场对收益有负面影响。
4. 营销和产品一样重要。

狂妄自大的尝试一定致使大部分人悲惨的失败，但咱们别无选择，创业必须创新，必须实现从 0 到 1。 因此彼得蒂尔反直觉的观点就是，咱们不能由于吸收 1999 年的教训就变得保守，反而美国须要 1999 年那股狂热驱动新的创新。

全部成功的企业都是不一样的

彼得蒂尔完美解释了垄断的价值。

市场分为充分竞争与彻底垄断，看上去充分竞争的市场更有活力，更健康，但实则否则。充分竞争将利润彻底吞噬，只有彻底垄断才能得到持久价值，最终对市场有利。

对创业者来讲也同样，若是你相信充分竞争，你只会建立一家同质化的公司，扎到红海里拼命挣扎，这不会给你带来持久的利益，也不会给市场带来真正的发展。

垄断者为了逃避垄断保护法，会不遗余力证实本身没有取得垄断地位（甚至随时会被市场吃掉），同理，竞争者为了自我麻痹或争取到投资，也会不遗余力证实本身还有机会，市场并未造成垄断。 然而不管怎么说，真正为市场创造独一无二价值的仍是垄断者，虽然他们看起来很可恶。

不只在商业如此，互联网公司内部技术竞争也同样：低水平的重复竞争挑战者会不遗余力证实本身所在的领域不存在垄断，而后投入人力作一个注定会失败的项目，不只没法为公司产生新的价值，还带来了资源内耗。相反，那个垄断者才是为公司源源不断带来价值的引擎，虽然竞争者们都厌恶它。这也是为何阿里鼓励高水平竞争，禁止低水平重复轮子。

竞争意识

你们以为竞争理所应当，但其实竞争更多带来的是伤害。

在奇葩说里听到薛兆丰这么一句话：“求职者大家的竞争对手不是企业，而是其余求职者”。说的颇有道理，真正的伤害是在竞争中产生的，而存在供需关系的公司与求职者之间哪存在什么竞争？直白一点说，若是整个市场只有一个应聘者，哪怕小学没毕业，阿里腾讯也会抢着要。

竞争使咱们过分看中过去的机会，而忽略创造新的可能性。 就像 Paypal 与 X 合并同样，彼得蒂尔发现这两家公司的竞争关系是恶性的，只有合并后造成垄断才能创造新的价值。而 X 公司的创始人就是埃隆·马斯克，虽然最后由于极力推广 X 品牌被合并后的 Paypal 请出局后，依然在 Paypal 被 20 多亿美圆收购后，得到了一亿多美圆回报，才建立了特斯拉和太空探索公司，真正为社会创造新的价值。

后发优点

既然垄断如此重要，那么如何打造垄断？

首先一个企业的价值是它将来创造利润的总和。也许你会奇怪，为何企业如今的资产不算作企业价值呢？企业价值通常指的是企业市值，企业市值描述的企业价值实际上是它的 当前投资价值，一个不能在将来创造利润的企业，就算如今坐拥几千亿美圆的资产，对你来讲也是没有投资价值的。

创建企业垄断，能够创建企业的护城河，好比专利技术或者网络效应；或者先进入小市场，逐步扩大范围，就像亚马逊从图书在线交易切入，随后扩张到全品类。与你的对手产生放大收益，你不能仅仅取代你的对手，最好能为它赋能。这些都是企业的后发优点。

成功不是中彩票

虽然大部分红功创业者都会将一半功劳归功于运气，但你最好不要真的相信，不然为何有那么多连续失败的创业者呢？若是创业须要运气，那为何彼得蒂尔要写《从 0 到 1》这本书，为何我还要精读它呢？

成功者的运气是靠努力换来的。

国家就是一个巨大的创业，彼得蒂尔对当下各国对将来见解划出了四象限图：

• 明确乐观的将来：1950～1970 的美国，当时美国创新能力和工程应用都在上升期，将来是明确且乐观的。
• 不明确乐观的将来：1982 至今的美国，因为技术发展遇到了瓶颈，好比生物制药和医疗都有巨大不肯定性，人们只知道将来是美好的，但不知道什么时候能够到来。
• 明确悲观的将来：如今的中国，因为缺少核心创新能力，如今中国迅猛发展其实在吃发达国家创新的红利，只是将这些技术规模化应用，因此发展方向是明确的，但一旦红利吃完，不肯定本身是否能找到新的突破点，所以对将来是悲观的。
• 不明确悲观的将来：如今的欧洲，技术红利和规模化都吃完了，不知道将来该怎么走，也不知道走向哪里。

不论国家仍是公司，在这个时代想要拥有最好的将来，就是不明确乐观的将来，虽然这个乐观是不明确的，也就是须要运气，但只要在正确的方向努力，老是可能会成功。若是你真的相信比尔盖兹成功来源于运气，那请理解这是一个明确的运气，而不是不明确的运气，并非全部方向的创业均可能走向成功。

向钱看

当爱因斯坦宣称复利是“世界第八大奇迹”，由于钱能够生钱，本质缘由是指数级增加。指数级增加之因此如此可怕，还由于并无证据代表爱英斯坦说过这句话，但由于他的影响力有指数级影响力，全部有影响力的话可能都会 “归功给他”。

风险投资领域也是如此，一家风投最成功的项目带来的收益可能超过其余全部项目的总和，因此风投才会不断给有发展潜力的企业加注，这都是由于指数级效应。

因此若是你创业的公司不能成为幂次法则指数增加的类型，最好尽快换一个项目，由于作一个平庸的项目是没有意义的，世界的天枰都会为头部项目加码。

秘密

企业只有创新才能得到成功，那必定是发现了新的 “商业秘密”。

但如今社会发展遇到了瓶颈，你们都不肯意探索新的秘密，主要有四个缘由：

1. 认为已经没有新的秘密。就像探索世界同样，当地球彻底被开发，已经没有探索的必要。
2. 规避风险。惧怕没有找到秘密而耽误本身的人生。
3. 自满。安于现状，认为不须要探寻新的秘密。
4. 扁平化。因为互联网对社会的链接，咱们更容易以为竞争是全球化的，若是有新的秘密，必定会更优秀的人发现，而显然我不是最优秀的人，因此我没有必要去发觉秘密，那些最优秀的人会帮我作到。

想要扭转这个悲观思想，你须要意识到现代分工是极度专业化的，不一样领域间每每很难竞争，一个物理学家可能难于解决情感问题，要相信还有许多未被关注的细分领域可能存在蓝海。

基础决定命运

就像宪法决定了国家基础同样，企业最初决定的重要思想对将来发展起到决定因素，好比行业方向与招聘要求。

所以初创公司必定要确保创始人团队之间是否有默契，全部权、经营权和控制权是否分配合理，不要有兼职员工，最好以股权激励员工。

在技术领域作架构设计也是如此，架构基础决定了将来发展命运，咱们必须尽量保证早期架构设计的合理性，并坚持这些原则，就像坚持宪法同样。

黑手党式的机制

为何 Paypal 早期员工被称为 Paypal 黑帮？其实彼得蒂尔建立的 Paypal 因为触及到金融领域，相关利益方很是复杂，对于没有政府背景的他来讲几乎是不可能作成的。

Paypal 招来的早期员工必须极度认同其企业文化，认同 “创造虚拟货币代替美圆” 这个疯狂的想法。

Paypal 黑帮对公司的使命有着近乎于 “邪教” 般的信仰，惟一区别是，他们作的事情自己并不坏。

对将来的预期

哲学家尼克·博斯特罗姆描述了四种预测将来的理论：

1. 兴衰交替。因为历史老是呈现繁荣与衰败的交替，所以将来也极可能逃不出这个循环。
2. 将来稳定发展。按照当今世界发展节奏，最后全部国家都进入发达国家行列，人民生活水平总体提升。
3. 毁灭性衰落。因为地缘政治缘由，将来不可避免会发生毁灭性冲突，人类文明可能呈断崖式下跌。
4. 奇点。很是难以预测的加速发展，以致于发展到如今人类难以理解的高度。由于这个概念自己突出的就是 “发展到难以理解的高度”，所以试图去理解它的思考都反而会偏题，所以把它看成一种没法预测的将来吧。

笔者发现，现代大师人物写的书，最后都有对将来的预测，并且你们对将来的预测不一样与书籍观点间的差别，每每都是很趋同的，这究竟是英雄所见略同仍是人类顶级大脑能到达的高度已经达到天花板？这是一个开放问题。

最后，保持独立思考是咱们能重构世界的最佳方式。

4 总结

那到底什么是创新？巴菲特说过，商业最重要的是护城河，护城河不是什么产品质量、高素质员工、巨大的市场份额。真正的护城河是：企业无形资产好比品牌、高客户转换成本、成本优点、网络效应。Paypal 创新的找到了符合网络效应的业务场景：“网络货币”。

为何 “网络货币” 拥有网络效应呢？所谓网络效应是指，每新增一个用户，就会对产品价值带来指数级提高。支付网络每增长一我的，不但你能够参与交易，还让交易网络变得更大，让更多交易成为可能，甚至成为全球通用货币，得到比国家货币更强的流通性，而这个质变只须要更多的用户加入便可，这就是它的网络效应。

《从 0 到 1》是一本创新思惟的启蒙书，但想要深刻理解这本书提供的概念，基本的经济学、商业知识是必不可少的，至少要理解到创新指的是为企业构筑护城河，而网络效应是 Paypal 的一个重要护城河。

相似拥有网络效应的还有 Uber 和 Airbnb，但他们创新思惟不一样，致使网络效应的大小也不一样。Airbnb 的网络效应是全球的，由于场景自然是 “旅游时自有房屋出租”，每成交一对商家与客户，均可能是跨地区的，并且客户也有本身的房子，可能下次本身就会成为商家。而 Uber 业务场景自然是同城的叫车服务，所以没法造成全球的网络效应壁垒，这也是为何 Uber 没法竞争过中国的滴滴，但 Airbnb 的全球市场地位无人能撼动。

商业领域远远不止于此，研究商业就像研究历史，每一个公司都能给咱们带来巨大启发。而商业最迷人的地方就在它的非必然性，就算你反复研究历史，熟读《从 0 到 1》这本书，他也没法给你带来必胜的商业操做路径。但这本书真正能带来的是正确而成功的信念，只要肯定你的方向是正确的 “创新”，至少你能够正视失败，坦然开启下一段创业旅程，而说不定哪一次就成功了呢。

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