[抄]外部奖励对内在动机的侵蚀

外部奖励对内在动机的侵蚀实验

1971年，心理学家爱德华·德西曾作过的一个著名实验：

AB两组大学生作数字解题游戏。

A组，每解答一道题就给1美圆奖励，B组则彻底没有任何奖励。

任务结束，实验人员让两组学生自由活动，经过单面玻璃偷偷观察他们各自的行为，发现了有趣的现象：

具备物质奖励的A组，学生们几乎都已中止解题，不是闲聊就是发呆；

没有奖励的B组，尽管任务已经宣告结束，多数学生仍兴致勃勃继续玩着。

这个实验，被称为“外部奖励对内在动机的侵蚀实验”。

结果显而易见：物质奖励抑制了人们自己对有兴趣的工做的积极性。

一个故事

一群淘气孩子喜欢在一我的家门口玩，特别吵闹，主人不堪其扰。在屡次劝导加警告都无效后，主人想出另一个相反策略。

他对孩子们说，若是大家天天都来，我就给大家一人一块钱。

玩还能得钱，孩子们固然很高兴。但没过两天，主人就对他们说，从今天开始，只能给大家5毛了。

虽很有微词，孩子们仍是忍了——毕竟还能赚5毛。

再过两天，主人一摊手说：“很差意思，我没钱了，不能再给。大家还能坚持来玩吗？”

孩子们十分愤怒，呸，你想得美！

他们一哄而散，再也没来过。

从原本喜欢干这件事（内在动机），到“你不给钱我就不干这事”（外部奖励），物质刺激成功转移了重心，扭转了心态。

就算持续给钱，你依然会倦怠

职场也同理。无论你最初对工做多么情绪高涨，从老板给你发工资的那一刻开始，你对工做自己的内在动机（兴趣所在），已被外部奖励（工资、奖金）所取代。

处于这种状况，必然终有倦怠的一天。
不少朋友或许不觉得然：明明是钱给得不够嘛！
只要老板持续给高薪，外部激励一直在，我怎可能职业倦怠？绝对每天打鸡血、玩命干啊！

不，并不能。

一样在1971年，心理学家布里克曼和坎贝尔提出“适应水平现象”。

所谓适应水平现象，指的是不管咱们沉浸在某种成就带来的知足感，或某种失落与悲伤时，它都会迅速消褪。

好比，彩票中了头奖的人，觉得本身的幸福感会长久保持，实则否则；同理，失恋的人，本觉得本身会悲伤好久，实际你走出来的时间，或许比本身预想的短不少。

让工做充满激情

01. 抛开单纯打工者心理

抱持打工者心态的人，眼睛每每只盯着眼前的工资，看不到更多的东西。

咱们之因此厌倦工做，罪魁祸首也正源于此：被钱所左右，一切以钱为导向，最终失去的是自主感，如此，天然会斤斤计较，疲于奔命。

不妨，将目光放长远一点。

02.赋予工做额外意义

我公司楼下有不少餐馆，但我最爱去的是一家家常菜馆。不是菜有多好吃，而是无论面对任何客人，也无论客人点的菜昂贵仍是便宜，老板老宋老是表现得热情又快乐。

有一次老宋说，我开这家店，真不是为了赚钱。我就喜欢作菜给别人吃，若是获得承认，我会很是开心。

正是这种心态，让老宋乐在其中，回头客源源不断，生意也是周边最好的一家。

03.保持仪式感

每一个新人进入一家公司，只要是正规公司，不一样程度上会充满仪式感：

例如，面试、发送offer、办理入职、签合同、介绍工位、同事、参观公司、迎新会、岗前培训、转正考核等，都是仪式感的体现。

越有仪式感，员工才越会以为公司是在郑重严肃地对待本身，反过来，他也才会一样郑重严肃地面对公司和工做安排。

在以后日复一日的琐碎中，咱们慢慢淡化了这些所谓仪式，也才渐渐愈来愈感受倦怠。

知乎上曾有一个问题：人为何要有仪式感？

最高赞的回答是：仪式感为每个普通的日子和动做，标定它背后的精神内涵。

试着给本身设置一些小挑战或关键节点，持续保持仪式感，找回那个失落的本身吧。

如此，那些平凡的日子，将会从新焕发出耀目的光彩。

关于教育

教育应该把“美好”教给学生。应试教育中更多的是压迫，致使学生毕业以后想尽快逃离，这本质上就是违背了教育的本意。

关于人类

每一代人有每一代人的快乐，古人的快乐未必比咱们少。
科技的进步只能给人们带来一时的欢悦，却并不可以持久。
人类真正的幸福来自平和宁静的心境。
因此，不要想着改变世界，世界不须要改变。

参考资料

https://mp.weixin.qq.com/s/k8K5heHd3bfOEJ6eQHqIfA