作技术和作业务的区别

      从天涯社区看到一篇帖子，发现写的挺好，因而转过来了，同时根据本身目前的状况加入了一些本身的想法。        

      做为技术人员，你们都以为工资高，工做稳定，还能学到不少的东西。是大部份走出校门或性格内向，或但愿过平静生活的人的必然选择。其实，大家有没有问过本身，这条路到底走对了吗？
　　一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不一样的工做，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来讲，不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，固然会果断的选择技术之路。
　　两年后，咱们再看看，因为经验的积累，作业务的积累了部份客户资源，作技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。
　　再之后呢，技术之路愈来愈难走，毕竟作技术须要的大量的时间和精力，不然就跟不上如今时代的技术更新了，作业务的呢，客户群愈来愈大，经验愈来愈丰富，谁的收入会更高？
　　两种不一样的职业，它们有着各自不一样的特色，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。
　　过了三十岁，你们会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，作技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；作销售的呢？可能仍是个业务员，毕竟作大量的业务都集中在少数人手里。从古到今，财富的集中是如此的类似！可是观察两个职业成功人士的比较，是否是相差太远了？
　　学到死，作到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的！
　　到了三十岁，你还有自信面对繁重的工做吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工做时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差1、两个月吗？
　　有人会说，我有了技术！
　　技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他表明着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工做方法。在新老技术交替的时间内，经验能够起到承前启后的做用，让你威风八面。但是，你还会用到多少两年之前的经验呢？
　　你们所掌握的技术终会过期，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？
　　若是你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“满足者常乐”也是一种人生的境界。处处是高级住宅，我为何只住10平的小屋？满大街跑的小车，我为何要每天挤公交？我要为三十岁后再也不挤公交车而奋斗！

　　转型------技术人的必须选择！转型作什么呢？技术的优点在于什么？
　　如何转型？
　　让咱们分析一下职业，什么样的工做能让咱们越老越是宝。
　　干部：不用说就是第一名，看看中央领导人就知道了嘛。
　　财务：每一个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的作财务总监。只拿工资不打卡。无它，作假账的高手。

     上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了。
　　咱们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！
　　先说说作销售。
　　你们是否是有这种感受，作销售的人每天都在说如今的客户难打交道。而你是否是感受客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优点！
　　你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着不少的话题，能真正的为他们解决不少实际的问题。常常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪一个客户不爱呢？
　　作销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经能够依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。
　　只要多学学心理学，好好锻炼一下本身的口材、勤减一下肥。碰几回壁、吃几回亏后你哪点不像是业务高手。
　　再说技术型管理。
　　你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们所有拿出来，作事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎会不上升了？
　　不过，这只是下乘之道。
　　上乘之道在于攻心。。。。。。
　　首先在于攻本身的心。
　　第一步，树立起本身的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。无论你的直属上司是老板仍是谁。若是己经以为到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。
　　第二步，拿出本身的全部能力，展示给其它人看，全力以赴作好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。
　　第三步，提高本身技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只须要花一点点时间就能掌握最新的。
　　对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽可能去管，不应管的尽可能提意见，不管对错，不管成败，对你来讲，都是经验的积累。
　　第四步，勇于担起责任，无论事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。并且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。
　　其次攻他人的心
　　不管是对上仍是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。
　　对下，应该尽可能的去关心他们，因难本身背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也很多了，他们作得好，别人也会说你带得好；他们作错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。
　　对于属下和同事，也不要保留技术，咱们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为何非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去作吧！让你们都成为你的徒弟。你的人气天然就来了。
　　总之，还有不少不少。。因此趁着年轻尽早意识到这些事情是颇有必要的，不要等到30好几以后发现本身立刻要濒临被淘汰的边缘。